中国平安北池小区社区开拓方案-保险营销管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会ppt培训课件专题材料.ppt

Thank You! * * 北池小区社区开拓方案 目标市场描述 目标市场构成：孝感市北池小区 客户特征： 富康小区（生意人、教师社区） 目标客户规模： 北池小区计1500户，约5000人 目标市场特色： 社区居民以生意人、教师为主，收入较高，保险意识较强；社区规模较大，生意人较多 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式： 主要联络对象：社区干部及学校负责人； 沟通方式：邀请函，健康知识讲座。 2、目标市场开拓的流程 散发宣传单和张贴海报------邀请函----健康知识讲座------社区联谊会 3、公司需投入的资源及支持 宣传彩页、海报、客户报，矿泉水、平安绶带、带平安LOGO小奖品若干 4、注意事项 时间选择，周末举办；氛围营造；安全保证 目标市场开拓的方法和流程： （如何才能进入，关键人物，如何展开活动） 目标市场开拓活动成功案例 活动方案一： 方案目标：收集客户资料分配给组员，积累一定的客户资源；发展准增员对象 活动主题：平安是福，健康万能 参加活动的业务员要求：小组全体业务员 参加活动的客户类型：社区居民，生意人 活动形式：在社区内散发宣传彩页，邀请居民和生意人参加健康讲座，凡参加者赠矿泉水一瓶、平安报一份；凡参加联谊活动的小孩获赠平安气球一个、和保险需求分析一份，成人获赠平安上市纪念邮折一封和保险需求分析一份 （具体附上详细方案） 操作流程：张贴海报、散发宣传彩页—组织问卷调查—组织保险、健康知识讲座—抽奖活动--组织社区联谊—收集名单 行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）： 气球、瓶启、上市纪念邮折 广告宣传方式，内容 张贴海报、散发宣传彩页、悬挂条幅 关键话术，卖点 万能停售、公司进入世界500强、公司经营状况良好（年中报）、公司股票突破百元 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 参与人数 参加的业务员人数：9人 参加的客户人数：预计200人 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 工具：海报、彩页、条幅、客服报 奖品：平安气球、瓶启、上市纪念邮折 取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量） 获取客户名单200，准客户70，准增员15人，后期成交20单、增员2-3人 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 目标市场开拓活动成功案例 关键话术：1.先生/小姐，您好，我是平安保险公司的调查员，值此国庆中秋双节之际祝您事业发达家庭美满，特赠送一面鲜艳的红旗给您，今年公司A股上市，公司正在举办公益活动，这还有份问卷，请您填写，我们还在这个活动中少不了您的支持，有您的帮助，我们会找到更多我们启示中要找的人，您看这样好吗？您先填写这张表格，留下你的联系办法，然后再推荐一些人，比如姓名是国庆节出生的，有高龄老人的，我们会代表您去探望他，并送上一份礼物。好，谢谢。再次感谢您。 2.您好！我是平安保险公司的工作人员。请问你今年在股市上获得了很大的收获吧？我们中国平安07年中期业绩形势喜人，利润近百亿元，股票一举突破100元大关。为了回报广大客户对中国平安的厚爱和支持，特在本小区举办“健康万能，平安 一生”的专题讲座，届时将有市中心医院的专家为我们授课，参加的人都有礼品相送哟，请千万不要错过机会。时间是9月16日晚上8点。 方案开始时间：9月8日-9月18日 总活动次数及频率：共2次，每周一次 平均每次投入费用：条幅50、搬运费50、矿泉水180、杂项100、奖品100 平均每次动用人力：9人 每次大约参与的客户数量：200人 每次收获的准主顾量：200人 活动中接触到的准客户成交数量：10人/次 开拓方案整体评估 *