【精选】F30F35_大连星之宝商场展示.pdf

大连星之宝 DLXZB 大连星之宝F30F35商场展示 市场部 Marketing 2013.01.09 PPage 11 大连星之宝 DLXZB 大连星之宝F30F35商场展示 市场部 Marketing 活动背景 2013.01.09 PPage 22 配合全新BMW 3系上市，NEW产品进入大连市场，与客户近距离接触 至全新BMW 3系上市以来，一直在找寻一个机会可以近距离的把全新3系产 品再次展现在大连人民的眼前，向客户传递BMW 3系全新一代的产品亮点,更 将全新第六代将全新第六代BMWBMW 33系套装概念在本地市场进行更好的传播系套装概念在本地市场进行更好的传播。 活动时间：2012.12.27-2013.1.2 活动地点：大连罗斯福商场一楼中央大堂 大连星之宝 DLXZB 大连星之宝F30F35商场展示 市场部 Marketing 活动目的 2013.01.09 PPage 33 A: 本次车展的目的为了让广大客户更加清晰的了解全新第六代BMW 3 系，同时也为为 了更好地在好地在大连本地地进行F30/F35的车的车辆销售销售。 B：将全新BMW 3系引入大连市场，强化全新BMW 3系套装的设计概 念。让客户了解全新的产品亮点,从而促进销量。 CC ：介于本次活动在跨年期间：介于本次活动在跨年期间，大连星之宝特别策划了大连星之宝特别策划了“大连星之宝邮大连星之宝邮 局，把爱邮寄回家”的活动内容，希 望通过这样的活动来拉近客户与 BMW之间的距离，也使得现场活动更加的丰富。 大连星之宝 DLXZB 大连星之宝F30F35商场展示 市场部 Marketing 静态展示利弊分析 2013.01.09 PPage 44 静态展示、销售促进不明显。 以往经验回顾： 1、展示产品静态化，产品不加营销引导，亮点不能被大众熟知。 2、展示现场无主动出击邀请客户的行为、静等客户前来问询。 3、销售人员意识营销淡薄，存在挑拣客户现象。 44、、展示现场无法创造客户好奇心态展示现场无法创造客户好奇心态，，以及能吸引客户到场的意愿以及能吸引客户到场的意愿。。 大连星之宝 DLXZB 大连星之宝F30F35商场展示 市场部 Marketing 付出行动 2013.01.09 PPage 55 行动一：大连星之宝邮局，把爱邮寄回家 找寻渠道、创造机会、赢取客户一直是我们市场部的存在的最基本原因。 一年一度的邮寄明信片，寄送台历的时节又到来了。除了给我们的保有客户邮寄 新年祝福外新年祝福外，我们能不能也将业务扩大到潜在客户身上我们能不能也将业务扩大到潜在客户身上？？为我们的潜在客户邮寄为我们的潜在客户邮寄 贺卡意义重要吗？效果如何衡量？ 为此市场部特别与大连市邮政局进行了相关业务上的前期沟通。邮政有奖贺卡、 全国有效。全国公开开奖，邮政另为提供本市5000人次的高 端客户通信地址，最重要的是邮资在有奖贺卡中已经体现了。 配合本次活动我店策划出了配合本次活动我店策划出了 “大连星之宝邮局，把爱邮寄回家大连星之宝邮局，把爱邮寄回家 ” 的活动概念融入其中，我们希望通过 “这种传递” 可以拉近客户 与BMW距离的同时，也希望能更多的赢取客户，也更加的希望 通过通过 “邮寄”“邮寄” 活动不仅把祝福邮寄到对方心中活动不仅把祝福邮寄到对方心中，同时也可以把同时也可以把 BMW品牌“邮寄”到更多的人心中。 大连星之宝 DLXZB 大连星之宝F30F35商场展示 市场部 Marketing 付出行动 2013.01.09 PPage 66