网点负责人公司业务考核办法.doc

2010年营业机构负责人公司业务考核办法 （讨论稿） 为全面贯彻落实上级行“四个发展，一个突破”最新工作要求，充分调动各经营机构负责人营销公司产品的积极性，促进支行公司业务快速增长，结合支行公司业务经营实际，制定本考核办法。 考核对象 各对公经营机构正、副职负责人 考核依据 以支行下达各网点公司业务主要共性指标完成情况为考核依据，对对公经营机构负责人进行考核。 基础奖分值考核 以各对公经营机构季度主要指标完成情况，分设新增绝额对和计划完成率，两项基础考核指标，基本分120分，奖励分60分，奖励分不得超过基本分的50%，总分50分保底，120分封顶，中间分数按插值法则算。 考核指标及分值设置如下： 序号 考核项目 基本分 奖励分 一 公司存款 20 10 1 时点新增绝对额 5 2.5 2 时点新增计划完成率 5 2.5 3 日均新增绝对额排名 5 2.5 4 日均新增计划完成率 5 2.5 二 小企业贷款、贴现营销 15 7.5 1 小企业贷款营销金额 5 2.5 2 小企业贷款营销金额计划完成率 5 2.5 3 票据贴现计划完成率 5 2.5 三 中间业务收入 20 10 1 计划完成率 10 5 2 收入绝对额 10 5 四 结算客户新增 20 10 1 计划完成率 10 5 2 新增账户数 10 5 五 电子银行业务 10 5 1 计划完成率 5 2.5 2 新增户数排名 5 5 2.5 六 机构业务 10 5 1 机构客户新增计划完成率 5 2.5 2 机构存款新增计划完成率 5 2.5 七 国际业务 15 7.5 1 国际客户新增计划完成率 5 2.5 2 国际结算量计划完成率 5 2.5 3 结售汇计划完成率 5 2.5 八 贷记卡 10 5 1 贷记卡新增排名 5 2.5 2 贷记卡计划完成率 5 2.5 小计 100 50 （一）、公司存款（20分） 考核设置存款时点新增绝对额排名、时点新增计划完成率、日均新增绝对额排名、日均新增计划完成率四类指标。 根据本外币公司存款时点、日均新增绝对额和新增计划完成率指标综合考核。 1、根据期末公司存款时点、日均新增额排序情况，按名次计分，计分权重分别为5、5，考核得分=计分权重×（12-新增额名次）／11，企业存款出现负增长不得分。 2、根据期末公司存款时点、日均新增计划完成率,完成任务100%的分别得5分；每少完成10%减0.25分，每多完成10%加0.25分，企业存款出现负增长不得分。 （二）、小企业贷款、贴现营销（15分） 考核设置小企业信贷项目营销金额排名、小企业信贷业务计划完成率、贴现计划完成率三项指标综合考核。 1、小企业信贷项目金额（5分） 根据考核期内小企业贷款项目营销金额排序，按名次计分，考核得分=5×（12-新增额名次）／11。项目营销金额为零不得分。 2、小企业信贷业务计划完成率（5分） 根据小企业信贷业务计划完成率，完成任务100%的得5分；每少完成10%减0.5分，每多完成10%加0.5分。完成率为零不得分。 3、贴现业务计划完成率（5分） 根据贴现业务计划完成率，完成任务100%的得5分；每少完成10%减0.5分，每多完成10%加0.5分。完成率为零不得分。 （三）、中间业务收入（20分） 考核设置中间业务收入计划完成率、收入完成绝对额排名两项指标综合考核。 1、中间业务收入计划完成率（10分） 根据期末中间业务收入计划完成率,完成任务100%的得10分；每少完成10%减0.5分，每多完成10%加0.5分。 2、中间业务收入完成绝对额排名（10分） 根据考核期内中间业务收入完成额排序情况，按名次计分，考核得分=10×（12-新增额名次）／11 （四）、对公结算客户新增考核（20分） 考核设置对公结算客户新增计划完成率、新增客户数排名二项指标综合考核。 1、对公结算户新增计划完成率（10分） 根据期末对公结算客户新增计划完成率,完成任务100%的 得10分；每少完成10%减0.5分，每多完成10%加0.5分。 2、新增客户数排名（10分） 根据考核期内对公结算户新增户数排序情况，按名次计分，考核得分=10×（12-新增额名次）／11，新增为零不得分。 （五）、电子银行业务（10分） 根据期末企业网银高级客户新增、企业网银普通客户新增、企业电话银行新增、企业短信银行客户新增四类指标按0.4、0.3.、0.2、0.3的权重进行折算，根据新增户数排名和计划完成率情况进行考核。 1、对公电子银行户新增计划完成率（5分） 根据对公电子银行户新增计划完成率,完成任务100%的 得5分；每少完成10%减0.25分，每多完成10%加0.25分。 2、新增户数排名（5分） 根据考核期内对公电子银