2011年增员进行时抓住黄金增员期 破解市场用工荒.docVIP

1季度“保险招聘”搜索量同比去年上涨近100% 春节过后，保险业上演着现实版的“用工荒”一幕：各大保险公司打出新一轮的营销员招聘广告和“护角”战争，甚至在招聘广告中冠以“新人高底薪”字样吸引眼球，但即便如此，营销员岗位仍然乏人问津，保险公司不再指望通过招聘广告完成增员计划了，不得已主动出击，在熟人、客户和同业队伍中游说，甚至通过各种途径获取求职者信息，进而“狂轰滥炸”。 目前人才市场上也充斥着的过剩流动性，而在这其中销售人员的流动速度更是排名前列，尤其是保险销售人员。 从目前中国市场上来看，保险代理人的一年留存率平均水平大概在630%左右。而海外最新资料显示，英国保险代理人一到五年留存率分别为76%、38%、19%、13%、10%；美国保险代理人一到四年的留存率为66%-46%、43%-23%、35%-15%、31%-12%。 独特营销员体制幻灯片 6 尴尬社会地位保险营销员亟须改变公众形象 五花八门招聘幻灯片 8 冷酷无情的基本法幻灯片 9 面临双重纳税幻灯片 10 越来越多的80后、90后面孔，出现在就业大军里，他们对工作期望值更高，情绪化更重，维权意识更强。与“国家福利”无缘、身份不明、压力巨大、口碑不好的保险营销员岗位，已然不在新生代劳动力的视野范围内。劳动力结构的变化和市场开拓难度的加大，导致保险营销员“增员难”在整个行业蔓延开来。 记者昨日获悉，北京大学将于今年下半年推出保险专业硕士招生简章，考生可报名参加明年的研究生考试，首批学生于明年秋季入学。 北大风险管理与保险学系主任郑伟介绍，预计首批保险专业硕士招生规模在20人左右，学费应该不会超过工商管理硕士，对报考者的本科教育背景没有要求。 多家险企推新制度 营销员可以做得更好 代理人，可以做的更好 根据上海保监局的统计，截至2009年末上海共有寿险营销员40401人，全年共实现人身险保费收入176.06亿元，人均实现保费43.58万元，并获得佣金收入18.42亿元，人均获得佣金4.56万元。 友邦新推“储备经理计划” 作为将代理人制度引入中国的先驱者，友邦保险自然是早已认识到了现有代理人制度的局限性，并于2009年12月开始推出了营销员储备经理计划。此计划迄今已培养了数百位优秀的保险营销人才，他们全部具备大专以上学历，甚至不乏硕士等高学历人才。 如金盛保险于近年引入的理财顾问制度，不同于传统的保险代理人，这些理财顾问属于金盛保险的员工，有基本的底薪，因此能够吸引到更多优秀的人才。据了解，目前金盛专业理财顾问部约有近1000名理财顾问，其中87%拥有大专及以上学历，硕士学历占23%，年龄多在20-30岁之间。根据记者的了解，目前多家保险公司均在酝酿引入员工制的保险营销人员，以提升营销团队的素质。 打破僵局需从体制入手 未来的保险营销员应该是高素质的保险理财师，而不仅仅是卖产品。这需要监管部门规范这个行业的秩序，严格保险营销人员的招聘标准，建立高于监管要求的保险营销人员最低准入条件。 个人行为 流转司3次以上要登记 公司行为 不得整建制吸收营销团队 签银保营销员流动公约 除此以外，2009年底，广东省保险行业协会组织人身险会员公司签署了银邮代理业务自律公约。公约专门对银保营销员的业内流动进行了约束。约定保险公司在连续6个月内，接收其他公司银保专管员的累计总数不得超过本公司同期新增银保专管员人数的50%，接收同一公司银保专管员的累计总数不得超过本公司同期新增银保专管员人数的20%。 增员要带心对待新人是鼓励并给予信心。帮助新人发现他自身的优点，扬长避短，会借力使力。同时主管一定要在前三个月重点陪同和训练新人，让新人有成果，感受收获的过程。从而帮助新人建立自信心，每天多和新人沟通，知道他的想法和困惑，找到解决的方法。分析展业遇到的各种问题，认可新人的同时针对不足加以训练和辅导。 增员要带薪新人年收入三万元，那月收入设定在三千元，即使有个别月打折扣了，也很容易达成。具体根据新人背景和综合的情况而定。目标不能定的离谱，定的高不可以实现，那等于没定目标一样。一般建议设定低、中、高三档。主管再将细化到周（每周800元的收入），再细化到日，如每日三访，坚持写日志和总结分析。 增员的目的原则 增员：增进来的是员工。要求要有素质，能开展工作，应该呼之即来，来之能战，战之能胜。 增援：增进来的是援兵。起到能援助自己，解决实际问题，完成预计目标的目的。 増缘：增进来的是与自己有缘之人。与其说话沟通能投机、投缘，只要有个“眉来眼去”，就能达到心领神会之目的。 增源：增进来的是动力。小组或部门会因新人的到来而朝气蓬勃，而血气方刚，而蒸蒸日上，而充满希望。 增圆：增进来的是梦想。由有梦想的人组成的团队，就会有梦想的舞台，就会有美好的未来。 经验和教训使我们清醒的认识到，增员一定要“明眼