辰能·溪树庭院一期开盘营销总结报告.ppt

* 一期开盘营销总结报告 哈尔滨高阳房地产营销策划有限公司 二00九年九月十日 前言……………………………………………………………………………………………2 一、销售业绩统计……………………………………………………………………………3 二、重要营销工作节点回顾与分析…………………………………………………………5 三、开盘展销会总结分析…………………………………………………………………17 四、客户分析………………………………………………………………………………21 五、已售、待售房源分析………………………………………………………………25 六、待售房源数据汇总分析……………………………………………………………34 七、亟需开发公司解决的工作…………………………………………………………41 结语…………………………………………………………………………………………42 目 录 辰能·溪树庭院，一个让人骄傲的项目！ 我们在前期市场跟进、产品设计、项目附加值等方面做了大量而又周密的工作。在楼市竞争激烈的情况下，经过对项目前期周密的市场调研、科学合理的产品规划设计、严谨深入的附加值提升、全面系统的宣传推广，以及辰能、东方博文、高阳公司等通力合作，项目一期开盘推广取得了理想的销售业绩，受到了社会的高度关注及消费者的追捧。 本报告重点对辰能·溪树庭院开盘各重要营销工作节点进行归纳总结，对项目待售货量存在难点进行分析，为下阶段推广提供参考依据。 前 言 经过辰能公司、高阳公司双方的共同努力、协同作战，辰能·溪树庭院开盘推广取得了理想的销售业绩！ 截至2009年9月6日，项目一期住宅共成交物业308套： 一、销售业绩统计 深入前期市场调研，紧抓市场走势 二、重要营销工作节点回顾与分析 自辰能·溪树庭院立项以来，我们提供了大量详细周密的市场调研方案，为项目产品定位、价格定位、社区规划建设提供有力的参考依据。 包括多次对外地考察调研，吸取优秀项目的优势和独特之处，不断完善辰能·溪树庭院规划、户型、园林等； 密切关注楼市大环境、楼市政策及走势，准确把握项目的发展走向，对竞争对手的价格、销售走势及时跟进，为项目面市、定价等提供第一手参考依据。 1、1-3月：开盘前准备工作全速推进 目前哈尔滨房地产市场在售项目，高品质项目的价值支撑体系不足，使得项目卖点及特征不够鲜明，同质化明显。 辰能·溪树庭院立项初期，我们便制定了打造区域内高端产品的发展策略，脱离同质化竞争，使项目成为高品质和高性价比项目的代表。后期对项目规划、建筑立面、户型设计、园林环境、配套设施、新产品新技术及物业管理等价值支撑体系的不断提出修改建议，进行完善修正，使项目的高品质定位名副其实。 事实证明，在后期的推广销售过程中，客户对项目的高品质形象十分认可，项目的核心定位取得成功。 精准市场定位，脱离同质化竞争 2、4-6月：开盘前准备工作全速推进 经过四年的酝酿、数次方案调整修改，项目2009年初，各项前期准备工作基本敲定，在准确把握房地产大势及竞争对手走势的基础上，我们提出了项目的总体策划思路。 2009年4月，经过高阳公司上下齐心、群策群力，《辰能·溪树庭院营销策划总案》出炉，对项目竞争环境、项目价值体系、目标客群研究及总体营销策略等，进行了高度提炼和深入阐述。尤其是面对激烈的市场竞争、板块竞争，提出项目突围而出的营销策略，进而为项目2009年的推广指导方向。 《营销策划总案》，确定项目营销主方向 在《辰能·溪树庭院营销策划总案》指导下，我们对项目2009年的营销推广进行深入细化，对项目2009年的销售目标、分期推广、推广货量、各阶段营销推广节点、推广策略、媒体策略以及现场管理等提出可行性方案。 随着项目各项工作的不断推进和市场变化，我们对方案不断修正完善，将各项工作逐步落实，项目开盘前各项工作进展顺利。 《辰能2009年推广策略方案》，亮剑冰城楼市 项目前期为扩大项目的影响力，采用户外广告先行的策略，通过信息的及时更新，起到了良好的品牌宣传效果，对客户积累和项目营销推广意义非凡。 同时，开盘前在学府四道街等路旗广告，对客户的引导作用十分明显。 户外广告先行启动，积极扩大外围宣传影响力 作为高端项目，工程质量、进度和整体形象尤为重要，不仅能够让客户眼见为实、提升购买信心，更能够树立项目的良好口碑和知名度。 在辰能·溪树庭院项目工程部的严格监督、全力推进下，项目施工迅速，如期将现房实景的完好形象呈现给客户，工程质量得到客户的高度认可，为项目开园、开盘销售打下了坚实有力的基础。 工程部全力配合，确保项目如期面市 园林建设全速进行，实