区域市场管理难题破解方法试题.docVIP

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 得分: 100 学习课程：区域市场管理难题破解方法 单选题 1.减少即期品的前提条件是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 教育员工 避免采取不正当的手段减少即期品 做好市场走访和监控 以上都包括 2.销售人员为实现销量的增长，常常会选择企业产品系列中最为畅销的产品，进行降价或采取促销策略,这种方法被称为： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 冲货 折价甩货 畅销品降价 开新户 3.对于哪种冲货企业可以采取默许的方式： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 良性冲货 仇家冲货 任务量太大冲货 带货冲货 4.对促销管理的理解不正确的是： 回答：正确 1. A 竞争对手之间的促销竞争打拼的不是方法，而是 营销的执行力 2. B 3. C 在促销中应避免促销政策出现漏洞 促销中最重要的是设置各种制约措施和障碍,以防 销售人员把促销产品和利益拿走 4. D 促销前建立销售政策标准是很有必要的 5.在传统销售管理体系中, 考核业务人员最为重要的标准是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 销售利润 销售数量 市场占有率 销售收益 6.以下哪种措施可以化解批零矛盾： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 合适的零批差价 明确开发零售店终端的目的 把批发商作为推销重点 以上都包括 7.保证金的哪种收取方法可能造成销售商的不满： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 硬收 软收 巧收 软收和巧收 8. 哪种方法是针对批发商的奖励手段： 回答：正确 1. A 零售店铺货奖励 2. B 3. C 4. D 折价券 小量铺货混合箱 批示陈列奖励与零售店限量铺货 9.检查销售网络运作的有效性的指标是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 比例结构均匀程度 月客户销量排名指标 每月客户进货次数 季度客户销量排名 10.开发空白市场最重要的方法是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 培养好的销售队伍 建立自己的销售商体系 市场调查 有一定客户群体 11.提升终端铺货率最常用的方法是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 零售店铺货奖励 连环计 配送户铺货率奖励 开展铺货竞赛 12.碰到下列哪种情况，厂商应该帮助经销商做分销，来缓解销售压力，避免冲货发生： 回答：正确 1. A 2. B 良性冲货 仇家冲货 3. C 4. D 任务量太大冲货 带货冲货 13. 减少即期品的前提条件不包括下列哪一个： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 教育员工 避免采取不正当的手段减少即期品 做好市场走访和监控 冲货 14.企业对销售网络均匀性和有效性检验应该依据下面哪两个指标： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 月客户进货次数和月客户销量排名 比例结构均匀程度和月客户销售量排名 月客户销量排名指标和月客户进货次数 比例结构均匀程度和月客户进货次数 15.预防冲货的方法中，比较有效、也带有一定强制性的是： 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 及时的库存管理 提前洗脑 制定合理的压货量，并控制其利润额 终端市场走访 区域市场管理难题破解方法 魏庆 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆群雄纷争之下，市场竞争愈演愈烈。对多数企业而言，疲于应付竞争对手而无 暇顾及市场治理常常导致区域市场的运转处于亚健康状态。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何针对区域市场中出现的冲货、砸价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是销售总监和区域经理们不可回避的问题。本课程将针对区域市场运作中的主要问题提出全面的解决方案，相信通过本课程的学习，您不仅会接触到极具操作性的区域市场管理难题破解之法，也会领略到区域市场管理实战的精髓所在，从而帮助您及您所在的企业全面提升区域市场管理与运作能力。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 1、培养区域经理理性面对区域市场寻找问题的能力 2、学习销量任务分配的绝招 3、破解区域市场管理常见残局如冲货、砸价、经销商不配合等 4、掌握改善销量的具体步骤和方法 第1讲 面对区域市场的理性思考（上） 【本讲重点】 销售人员销量考核的困惑 销售人