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寿险的意义与功用5598 寿险的意义与功用 什么是人寿保险？ 思想的四个层面 零度思想 明了思想 应用思想 彻悟思想 以零度思想看保险，保险是一种产品； 以明了思想看保险，保险是急用的现金； 以应用思想看保险，保险是财务计划； 以彻悟思想看保险，保险是爱心与责任感。 人寿保险是急用的现金 他扮演三大任务---- 对于普通家庭，寿险是收入的保障 对于小康家庭，寿险是财产的保障 对于富裕家庭，寿险是生命价值的保障 收入的保障话术---- 我们这个社会分三个层面，一个是承接施舍， 另一个层面是维持基本生活，再高层面是生活舒服。 您能享受舒适的生活是因为您有收入。当您今天平安 无事的的时候，买一份保险就象再加一个支柱，假如 哪一天没有了收入，人寿保险能代替你的收入，让您 享受舒适的生活和拥有生活的尊严。 财产的保障话术---- 我们用贷款买的产业是我们自己的吗？是，也不是，因为有你未归还银行的负债。当一家 之主买来房子，家人住在里面，你却住在屋子下面，双手托着这个房子。“花无百日红，人无百日好”假如有一天你的双手托不住了，你的家人回失去你给他们的财产。人寿保险会让您全无后顾之忧。 生命价值的保障话术---- “一个人离开人间什么都没带走”，这句话对不对？ 其实一个成功的人死后会带走他的赚钱能力也即是他的 生命价值。 “你的车为什么买保险？” “车价70万，当然要买保险” “你坐的椅子有没有买保险？”“椅子便宜……” “只有便宜的东西才不需要买保险！” “一个人和一头牛在马路中间，被车撞死，牛还可以做 牛排，人呢？假如没买保险他都不如一头牛，确切的说 不如一头死牛，你的生命价值是根据你投保的总额而决定的。” 保险是一项完整的财务计划 “您的钱放在银行也好，投资也好，他们是不同的运用 金钱的方式，意义也不同，就好比空气和水哪个都重要。 如果你想拥有完整的财务计划，就非有保险不可。因为 ----人寿保险是 最简单最容易制造现金的方法； ----人寿保险是一项有系统性的储蓄方法，他协助你先储蓄后开销。 ----人寿保险是解决人生两大问题的最佳方法，如果你的寿命 短的话，他能为你完成未来的计划；如果你的寿命长，保险 会提供你最多的退休金。即为不可捉摸的未来带来明确的保障。 人寿保险是爱心和责任感 一、寿险对您自己…… 1、本能去赚钱 2、发展的希望 3、自我的提升 4、境界的升华 1、本能去赚钱 赚钱 1、金融证券业——专业——专家 2、信息产业——专业——专家 3、寿险业——博学家 政治 营销 经济 金融证券 法律 医学 心理学 分析 组织管理 一、寿险对您自己…… 1、本能去赚钱 2、发展的希望 3、自我的提升 4、境界的升华 2、发展的希望 发展 《基本法》 晋升 社会普通一员 团队的管理者 E B S I 一、寿险对您自己…… 1、本能去赚钱 2、发展的希望 3、自我的提升 4、境界的升华 2、发展的希望 3、自我的提升 提升 普通管理一员 优秀的管理者 E B S I 猎头对象(资本/身价) 一、寿险对您自己…… 1、本能去赚钱 2、发展的希望 3、自我的提升 4、境界的升华 2、发展的希望 3、自我的提升 4、境界的升华 升华 不仅仅为赚钱 捐赠 帮助需要帮助的人 留名 E B S I 自我实现 二、对客户——体现寿险的意义与功用 寿险：分散风险，分摊风险。 马斯洛的需求理论 获得尊重 归属社会 安全需求 生理需求 老有所养 住院医疗 子女教育 保障、意外 基本需求： 中高层需求： 避税 权力及尊严 身价 理财 小家庭结构的产生 科学进步，环境污染 大病提前来临 各种疾病增多 您注意过下面这些征兆吗？ 胸痛、胸闷、出冷汗、心绞痛、很强烈的落空感－－心肌梗塞 无理由的久咳、痰有血丝或带血块－－肺癌 胃部不适，食欲减退，对食物嗜好发生变化－－胃癌 大便习惯改变，有时腹泻或便泌，便中有血或黑色粪便－－肠癌 上腹疼痛、全身虚弱、腹部有水，肝肿大发硬，黄疸－－肝癌 耳鸣、耳塞、重听、鼻塞、偏头痛、流鼻水、鼻涕带血－－鼻咽癌 您注意过下面这些征兆吗？ 不正常出血或分泌物，有恶臭－－子宫癌 乳房发生硬块、凹陷，乳头有血样分泌物－－乳腺癌 全身出现中毒症状、排尿功能失去、出现水肿、脸黄－－慢性肾衰竭 心绞痛、缺血、心跳加快、胸闷－－冠状动脉搭桥术 黄疸、全身发黄、肝区胀痛、厌油厌食、呼气带酸味、胃肠道损坏、恶心呕吐－－暴发性肝炎 发生在别人身上是故事！ 发生在自己身上是悲剧！ 医疗水平提高 医疗费用增加 没钱