chapter2 国际市场营销战略与策略.pptVIP

?二、特许经营的特点： 使用同一商号名称的特许专营企业并不是由一个企业主的经营。 被授方不是受方的子公司或分支机构。 授予人不保证被授方人能获得一定的利润，对其赢亏也不负责任。 各个特许店人事财务都是独立的，特许人无权进行干涉。 三、 to franchisee 优点 做自己的老板 减少创业风险 获得许可人的指导 从特许权人的国际营销获得好处 四、for the franchiser 增加特许方收入 标准化的管理、降低成本 规模经济 利用他人的资源 五、国际特许经营的缺点： 被特许人没有发挥创造的余地 如果有一家企业的声誉不好，则造成全军覆没 寻找长期合作的加盟店的困难? 第2节 跨文化谈判 谈判步骤： 1．准备 准确的掌握你的公司 了解对方 谈判目标——签定合同或建立关系。 沟通风格——直接或间接。例如，日本人几乎不直接说“不”，而如果说某事“非常困难”时，它也许就是不困难的。 2．建立关系 美国谈判者的目标是将详细的协议细节落实在书面合同，几乎没有必要去发展个人关系。 其他国家的法律制度并不认为合同在具体细节上具有约束力，合同的解释是可变的，大多数亚洲国家的商人认为首先必须投入时间来建立个人关系。 3．交换信息和开价 双方交换达成协议所需的信息。他们会提出像产品的质量、特征和价格这样的问题。通常，双方提出他们最初的报价。 4、说服