早会演讲专题之三-保险营销销售早会晨会夕会主题早会经营流程模板ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.docVIP

早会演讲专题之三 向忙人推销 　　 推销的朋友，经常碰到一件难题，就是推销的对象，是一个大忙人，用尽了各种方法，总是没有办法见到他本人；即使碰到他本人，也无法掌握要机，达到推销的目的。因此，常常听到很多营销员说：“他太忙了，没办法推销成功”！ 　　 企业界的主管，最明显的特性，就是忙碌，一天到晚开不完的会、做不完的事；试想，有哪一位主管，会在办公室等候您的拜访、您的推销？ 　　 为什么会忙碌？这是管理上的一个定律———“忙人主义”，它表示，能力愈强的人，在企业内所承担的工作会愈来愈多，因此，促使他的工作效率无形中提高，也因为他处理事务的效率高，所以，工作会愈来愈多，刚好构成了一个循环，也就是“忙人主义”的形成。 　　 忙人的特色是脑筋快、判断快、效率高、工作负荷重、决断力强、豪爽而干脆；但是，忙人不容易见面，忙人没有时间和您久谈，忙人没有时间和您研究。 　　 我们认为，针对忙人推销，必须先彻底了解他的工作习惯、作息时刻；从他的秘书、同事口中，去打听他的作息时间，找出真空时带。同时了解他的兴趣、与专业知识的特征，在访问他以前，先安排好标准的话题，谈一些他感兴趣的话题；要他做决定，必须按照他的思想程序，套入他的判断公式，才能顺利地达成您的目的。 　　 我们认为，向忙人推销效率最高，因为最会推销的人，也是最忙的人，能找到一位高手来推销，何尝不是一件乐事？只有不善于推销的人