中财讯2013年5月长沙课件-企业成本费用最优管控与解决方案（王雍君）.ppt

企业成本费用最优管控与解决方案 ;内容;本讲精华;成本管控精要;成本管控精要(续);重点讲解工具;一.认知成本;流量表成本;二．中小企业的成本管控焦点;三. 基础工作;四. 成本动因;五. 成本结构;六. 从“次要处”入手;七. 抓住要害: 案例;九.采购成本的管控(P152);不同于会计上的采购成本—需要超越会计数据梳理成本数据 所有上游成本(供应商相联系)均为采购成本 成本动因: “买”(“卖”+”造”);策略1: 精明的谈判+精明的供应商管理(认证-试用-精简-合同定期审查) 策略2: 精明的采购(战略-方案-方法) 策略3: 速度(物流时代速度制胜) 采购—销售—回款 =营业周期:完成一个经营循环所需要的时间 = 30天 + 60天=90天;十.产品成本与产能成本的管控;;;;;;十一.管控下游成本;;下游成本管控基本单元:订单[牵一发而动全身];销售整理 -团队(合理规模/跟踪“学习曲线”)/4类员工规划(量/价)—员工成本的管控要点 能力提升- 轮岗 行为模式(企业文化:敬业+专业+守时+诚实+)-举手投足皆成本 -设施(资源/渠道):根据订单-客户的差异化管理进行重组 -策略 -销售部门绝对不能只考核销售/必须考核ROS/ROC/ROO 收入中心-成本中心-费用中心-投资中心:? 所有的责任中心都应该是 “利润中心”—按订单和客户建立:防止公司内部”搭便车”和不公正的最佳实践 锁定最佳客户与最优订单—迅速拿下并配置40%左右的销售资源: 没有必要赢者通知—只吃属于自己的;;强大的下游数据库 ROS-ROC-ROO 准确度达到70% 确保识别3类成本动因—在此基础上合理追踪各项费用 需要从产品中心的财务模式转向客户-订单中心的模式 最终为了差异化你的: 客户-订单-资源配置 营销资源尤其应注重差异化分配(营销不同于销售): 基于细分市场的分配最合理—基于潜力(不应按实际销售业绩分配)—避免错误的销售预测!—识别出各个细分市场的增长潜力极端重要 特别要基于顾客的差异经常考虑重新分配营销资源(忠诚度-ROC分类的4类客户);市场如何细分才正确?;区别相关成本与无关成本;何时应着眼于市场细分战略?;十二. 管控资本成本;十三. 管控机会成本;十四. 功能集中化与服务共享;共享的管理服务;结语: 成本管控的适当单元;资本成本管控要点;十六. 超越会计框架;十七. 难在何处？;责任会计与成本控制;成本中心: 要点;成本中心考核:常用指标;费用中心: 要点;费用中心的业绩考核;制造成本与有形资产重要性下降;关注客户与下游成本;为成本所恼:案例;为成本所恼:案例(续);成本瓶颈:采购计划与订单不匹配;支三招;再支一招: 报价;问题企业常规的成本整理: 大思路;ABC分类管理;十八. 动机与激励问题;两类存货成本;管控存货驱动成本: 联想方案;十九. 标准成本;基于制造成本的标准成本制;标准成本的五个项目;标准成本制的局限性;二十.洞察成本动因;成本动因: 规模;成本动因: 选择区位;二十一. 成本真相与假象;审视70%: 生活/工作要简单明了;二十二. 现代成本会计管理系统;设计: 成本“决定”与“发生”;成本的横向结构(未考虑采购);成本管控: 超越会计框架;成本管控: 超越会计框架(续);二十三. 人工成本控制;如何制定合理的裁员方案;裁员方案: 视点(四类员工);裁员的目的;二十四. 固定-变动成本管控:营业杠杆的应用;何时考虑机器取代人工?;二十五. 成本控制的最佳时机;“成本”: 会计视角;中国当前的税制体系;“成本”:习性分类;“成本”: 管理控制;最大的成本:浪费与闲置;资产: 待摊销成本;冰山上与冰山上;二十六. 从产品成本到产能成本;究竟是产品问题还是产能问题?;管理产能: 要点;生产预算;计量产能: 设备产能;计量产能: 人工产能;二十七.用预算管控制造费用;二十七.用预算管控制造费用;固定制造费用的预算控制;变动制造费用的预算控制;二十八. 跟踪客户成本;“客户利润贡献度”会计系统;从成本分摊观到客户投资观;从“费用观”转向“投资观”;二十九. 以间接费用为管控切入点;什么是间接成本？;间接成本削减多久见效？;三十. 通用方法;基本控制框架: 内外掌控;1. 供应商管理;A. C-P分析;推算供应商生产成本:方法;B. 采购模式: 彻底改变采购习惯(订单模式);2.客户管理: 追寻客户成本动因;鉴别客户的服务成本动因;哪些是重点客户？;3. 设计如何影响成本？;改变设计方案;4. 管理流程成本;两类关键流程成本;采购与生产管理:跟踪存货驱动成本;什么企业更应跟踪存货驱动成本？;如何跟踪？;5. 成本管控的行为方面;总结: 常规性的成本控制;三十一. 上游成本管控的标准步