总裁商战运营-陈-中华讲师网.pptVIP

客户+产品系统 34.异业联盟： 把与自己产品相关联的其他产品联盟合作，让对方的产品在自己的客户平台销售 客户+产品系统 35.送附加值产品： 类似于植入性广告，通过附加值产品，换来与客户的沟通时间！招商不要讲产品，讲如何销售； 客户+产品系统 36.重定意义： 同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受 销讲=企业家项目对接 客户+产品系统 37.蓝海策略： 将无形的附加值产品，加上有形的商品，杂交在一起，就是独一无二的蓝海产品【拍婚纱照送四开门冰箱】 客户+产品系统 38.定价策略： 结果导向 消费能力 性价比 未来市场 客户+产品系统 39.判断趋势： 谁站的框架大，谁就能看准趋势，跟着大框架大趋势走！站在未来的角度判断现在的事情 站在不同角度考虑判断 客户+产品系统 40.脑筋激荡： 天天让员工坐在一起总结不同的卖点 客户+产品系统 41.产品打两端： 高端定位，主攻利润 低端定位，主攻客户量 中间的就好卖了 客户+产品系统 42.切割营销： 终端拦截竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手（用一P的产品把竞争对手的产品全部截流到自己的这边来） 客户+产品系统 43.通路为王： 高价挖人才，低价抢市场； 客户+产品系统 45.整合高品牌： 高品牌就是信任度，整合高品牌捆绑自己的产品销售 客户+产品系统 46