总裁赢销复制(王财)中华讲师网.pptVIP

找准对手 对手5w 自己5w 对比研究 找到位置 企业定位图 SWOT分析法 S优势 W劣势 O 机会 T威胁 放弃主观判断，态度实事求是。 贬低竞争产品的优势存在。 不总认为自己才是好的。 重视市场调查，从市场得出结论。 重视消费者的看法。 重视专家的意见。 市场关系分析要尽可能全面不能只看好的一面，回避坏的一面。 使用SWOT分析法重点要求如下： S优势 W劣势 O机会 T威胁 管理 产品 渠道 价格 促销 队伍 财务状况 库存及周转率 其它 分析内容 SWOT SWOT分析表 确立竞争优势 竞争优势的基础： 总成本领先 差异化战略 聚焦战略 领先性产品---穿甲弹 挑战性价格—-杀手锏 摄心性传播---原子弹 短寛性渠道—-大炮 竞争优势的来源 竞争优势的确立 消费者需要 竞争对手 做的不好或没有做 自己的优势 竞争优势 打造竞争优势的营销模型 以产品策略为核心的“1P+3P” 模式 以渠道策略为核心的“1P＋3P”模式 以价格策略为核心的“1P＋3P”模式 以传播策略为核心的“1P＋3P”模式 案例 格兰仕 以价格策略为核心的“1P＋3P”模式 启示录 合理配置资源 只有企业将自己的“人、财、物”用在20%的“刀刃”上时，市场才最有可能在短时期内撬动。 消费者认知为什么比事实更重要 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何做品牌市场定位及挖掘产品卖点？ 模块2 经营