财富人生销售篇.ppt

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财富人生销售篇

财富人生 (销售篇) 全国种子讲师培训课程 泰康人寿总公司个险市场部 2010.04.08 课 程 大 纲 讲产品三大核心 讲观念—需要什么? 讲形态—是什么? 讲功效—有什么用? 课 程 大 纲 讲观念 核心观念: 销售观念 开门: 赚钱一阵子,花钱一辈子(核心观念1) 销售观念 因人而异--- 找需求! 销售观念 最容易提及的话题:教育 销售观念 都会面临的话题:养老 销售观念 不轻松的话题:意外 销售观念 最敏感的话题:医疗 销售观念 最感兴趣的话题:理财(核心观念2) 销售观念 总结: 需要什么? 人是赚钱一阵子,花钱一辈子(教育、养老、意外、疾病) 所以要理财,而正确的理财方式才能让我们获得 伴随生命的现金流! 课 程 大 纲 简化销售的思路 根据销售 建议计划书(DM单)--成人版 建议计划书(DM单) 讲形态 简易销售法 5步讲财富 讲形态 产品特色 年年交费返,岁岁生存金 收益有保证,年度可分红 返还进帐户,复利月计息 保领二十年,终身永领钱 随时可追加,领取又灵活 豁免显人性,保障全覆盖 财富金帐户,规划更全面 讲形态 总结: 让客户知道: 怎么交钱,怎么返钱,怎么领取 保的是什么?有什么功效! 讲功效 讲功效就是讲案例 我有个客户情况与你非常类似,也参加了这个计划: 导入案例讲解 案例讲解 案例讲解思路: 动态展示利益 充分显示功效 讲案例 简易销售法 9句讲案例 案例讲解(一) 财富人生金账户理财计划 讲案例 讲案例 讲案例 讲案例 财富速查表 建议计划书(DM单)--少儿版 建议计划书(DM单) 案例讲解(二) 财富人生金账户教育理财计划 财富人生金账户教育理财计划 财富人生金账户教育理财计划 财富人生金账户教育理财计划 讲案例 红利表--讲解 简易销售法 总结: 课 程 大 纲 课 程 大 纲 财富儿女(县域版) 设计思路:三个女儿,一个儿子 结合中国传统“养儿防老观”念,通过形象比喻把产品特色及功能展示出来,容易被客户接受。 财富儿女(县域版) 讲形态: 现在有这样一个理财计划,您拥有了它就好比养了三个姑娘和一个儿子。 大姑娘嫁的好,每年都固定给你钱;(60岁前的生存金) 二姑娘嫁的远,年年都会帮你存钱;(年年的分红) 三姑娘会持家,关键时刻全靠她; (保障及金账户) 小儿子,读书很争气,挣到每年助学金,5年一笔奖学金。未来主要负责来养老。 (持续金及特别金,60岁后的生存金) 这样一来,您的养老问题、健康问题都有人管了,就不用担心了,您觉的怎么样? 财富儿女(县域版) 您看,您每年领取的保费的2%,和每5年主险保费的50%就是小儿子的奖学金吧, 您60岁前每年返还保险金额的10%返还, 就是大姑娘给您送的钱; 年年分红就是二姑娘帮你的存钱。 三姑娘你帮您打理账户,财富金账户日计息月复利让您双重复利增值,还管理保障账户:重疾保障和身价保障更是对您全面无微不至的关怀; 60岁后每年返还保险金额的20%返还,就是小儿在管你养老,让您老年生活无忧无虑! 这样的儿女一定要养吧!他们一定让您年年好运长长久久,财富在手! 财富房产(城市版) 设计思路: 结合现在购房理财的现象,把财富人生比喻为财富房产,让产品特色及功能展示出来,容易被客户接受。 财富房产(城市版) 讲形态: 现在有这样一处房产,零首付, 10按揭免利息,免契税,开发商给您包租,不用装修,不用愁出租,购房马上见效益。 财富花园七大收益 1、按揭期间给补贴:每年小补,5年一大补(持续金及特别金) 2、60岁前每年兑现一次租金(60岁前的生存金) 3、60岁后每年租金翻翻(60岁后的生存金) 4、租金不领放在开发商再月累计增值(金账户) 财富房产(城市版) 5、每年房产增值,每年享受开发商分红,复利计息(分红) 6、如果中途出现人生风险,首先不用担心房款未交给家人带来的困扰;其次,房产(所交费用)+增值(返还计息)+红利将给留给家人,享受您的房产财富。全部免税!(保障及豁免) 7、房子可大可小,中途可以追加,享受开发商的投资收益,既是业主,不担心地段,不担心产权到期,真正一辈子的房产,何乐而不为呢?(追加) 财富房产(城市版) 这套财富花园不用担心: 房子的地段、朝向、质量好不好? 房价会不会跌? 房子能不能租出去?出租要不要缴税? 房客是否按时交房租? 自己离开本地后房子怎么办? 出租房子的安全责任?维修费用? 20年后还能不能卖出去? 留给子女以后要不要收遗产税? 形象销售法 总结: 在理解产品后,才能逐渐掌握形象销售

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