增员兵法—掌握13个增员大窍门-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

前 言 ： 有些人做得很努力，却看不到什么成效；有些人看来很轻松，却能人丁兴旺。这是因为，凡事中有其诀窍—— 1、每周一天增员日 一周七天都在搞推销，增员时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员的功效绝对大于个人推销。 成功主管会合理安排团队增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管帮忙解说和支持。晚上的“创说会”是重头戏，让新人分享本周优秀业务员的荣耀。不一定全由口才好的人士上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。会议结束时，不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。 一周一天的增员活动能增强大家对增员活动的共识，这是主管最明智的投资。 2、向特定市场增员 要做大工厂的生意，找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找个老师兼职；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。 3、从活动中增员 有活动就有活力，大家及参与，人气也提升。不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知道时间哪去了。 有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。如每个周末在职场举办周末舞会、卡拉OK等。 4、客户即是伙伴 客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴，而且增员客户，不用多费口舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的意义与功用。 5、寻找成功者 浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分时间用在平凡者身上是不智。虽然无法预知其它行业佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总是有他成功的特质和过人之处。“有成功习惯的人会习惯成功”。在工作中表现杰出、在社团中活跃的人都是潜在的保险成功者。 6、女性是良好的被增员对象 女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事业和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将女性带入保险业是聪明之举。 7、异业结盟增员法 以前结盟保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业经营，业务员经常相互支持销售。 可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来做保险？可以！以保险的特性、收益和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法加入，先找他们来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。 8、随缘增员法 “同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。 9、社区社团增员法 记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识广交朋友，但潜在的效用不应该浪费。 10、缘故及介绍法 所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症，在保险界里，多得是夫妻档，兄弟姐妹档、以及同学档、亲戚档。继原有关系再加上利益、互依互存，环环相扣，这是发展组织最有力的因素。 请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问问自己值不值介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的途径。 11、见证者现身说法 肯定保险的人通常亲身遭遇悲惨际遇。人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得到过保险庇护而改变命运的人来现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。这类事实最能带动人心，激发起新人参与保险的勇气。 12、形象增员法 一个形象良好、有守有为的保险人会因其对社会的投入和风采而吸引人才。 保险人应该走入人群，带动、付出及参与社会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而至。 13、百分百留存法 新人加入保险业，就不要让他轻易离去。一个好的主管应下决心将所有进入保险业的人辅导为成功的将才。 新人不成功，除了自身因素外，主管不用心或没有方法也有很大关系。 当新人业绩不好，面临考核时，应尽力让他不要阵亡，人留着就有机会，希望之火只要助燃就可以燎原。如果他心愿已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸。 赶走一个朋友，可能多增加一个敌人或竞争对手。留下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创造大CASE。