增员思路-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

我们虽不能选择出生的家庭 但我们可以选择生活的方式 人生三大选择 学校教育 工作 婚姻 您要选择一份 什么样的工作？ 创业需要 资金 店面 经验 关系 承担不可预料的风险 传统商业领域 工薪职业的特点 8小时上班 领取固定薪水 晋升取决于多方面因素 如能力、年资、关系、运气…… 下岗与否由别人决定 展望未来，当你60岁退休时 《回忆录》中记载了什么？ 一成不变的“早八晚五” 从雄心勃勃到消磨意志 多份工作辛苦奔波 不断更换工作 为别人工作 上班族的舞台是别人给的，别人也随时可以抽走；一位失去战场的将军，不能再指挥部队勇敢杀敌，夫复言勇？一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠；谈何理想、抱负？ 你的想法、观念，足以决定你的一生！ 你要先有富有的想法，才能过富有的生活！ 大胆设想:为自己打造人生舞台 固定薪 ？ 收入由自己掌控？ 8小时上班 ？ 时间由自己掌控？ 晋升靠别人？ 晋升靠自己？ 一花独放 ？ 万紫千红？ 轻松创业的机会 就在---- 寿险营销事业！ 保险是四赢之道： 客户—保障 个人—合理佣金 公司—支持国家经济建设 社会—稳定器 寿险营销 实际上这是一份什么事业？ 一人为众，众为一人的爱心事业 寻找准客户 确认保险需求 产品展示与说明 保单成交 售后服务 我可以得到什么？ 你想得到的，你都可以。。。 比如 收入 能力 地位 自我发展 待遇之一：佣金 佣金=新单佣金+续期佣金 待遇之二：个人展业年奖 待遇之三：新人津贴 待遇之四：个人持续率奖 能力的成长性 21世纪最重要的技能是人际沟通技能！ 21世纪是学习的时代 时间管理能力 活动管理能力 为何上述技能在寿险营销事业中得到快速提高？因为____ 不断运用！ 地位的成长性（2—2） 公平的晋升机制、畅通的晋升渠道 让你： 明确的职涯规划，你永远清楚下一步的目标是什么。 寿险营销事业的“四个有利于” 有利于累积经济财富 有利于快速提高全方位技能 有利于晋升(地位的提升) 自我发展空间（个人资本价值） 也许你还有？ 保险=传销？ 受《保险法》保护 费率表经中国保监会核准备案，全国统一 佣金标准统一 保险已成为一个国家的发展支柱之一 保险 ≠ 传销 ！！！ 这是一份“求人”的事业？ “助人”VS“求人” “营销员”VS“推销员” 听说保险很难做？ “知道，听说 ”不等于“了解 ”，“难做”是因为不了解。 寿险营销是有人教的事业 社会保障体制改革带来巨大商机 从事寿险营销不需要具备特殊条件 保险难不难做？ 难：难在心里，许多人不敢投身保险是因为事先被自己设定的情况吓怕了。怕向熟人推销伤了感情，怕向生人推销伤了面子。 要在寿险业成功就是每天重复去做一些简单的事 市场，你不必担心，我们拥有无限需求的客户 商品，你也不必担心，我们拥有领先同业的险种 技巧，你同样不必担心，我们拥有最好的培训 你可以倚靠的 * 胡适博士: 只是今日作明日的准备 生时作死时的准备 父母作儿女的的准备 儿女小时作儿女长大的准备 今天预备明天，这是真稳健 生时预备死时，这是真旷达 父母预备儿女，这是真慈爱 能做到这三步的人 才能算是现代人 名人话保险 我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一项资产，当他创造了这一项资产，他可以感到真正的满足，因为他知道倘若有任何事件发生，他的家庭可以得到保障。 美国前总统杜鲁门说: 名人话保险 英国近代最伟大的首相邱吉尔的心愿： 如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上、每一个公务员的手册上，以及每个公司团体的章程上。因为我深信透过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一团体只要付出微小的代价，就可以避免永劫不复的灾难。 名人话保险 寿险业广阔前景(一) 6% 76% 105% 240% 600% 中国 台湾 韩国 美国 日本 投 保 率 从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔， 假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6万亿元人民币保费（13亿人?2000元）。保险从业人员有相当大的发展空间。 保险已经成为生活必需品 1、消费观念的提高导致投资理财观念改变。 2、交通工具的发达，对意外风险保障需求的增加。 3、医疗制度的改革，健康保障自理。 4、家庭结构的变化，养老问题日益突出。 5、教育费用的增加 寿险业的广阔前景(二) 其他待遇、 职级考核 新单佣金（FYC） 决定着 开发高额保单 你将有成倍的惊喜！ 6 5.5 5 30Q以上（含） 5 4.5 4 20Q（含）—30Q 4 3.5 3 15Q（含）—20Q 2 2 2 10Q（含）—15Q 0 0 0 低于10Q（不含） 高级 业务经理 业务经理 业务员、业务主任、组经理、分处