增员金句-中国平安保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

寻找增员准主顾 增员金句 1、向缘故（老客户）要求推荐名单 业：最近生意还不错吧？ 转：还行 业：今天来特意向您表示感谢，谢谢您这么多年来对我工作的大力支持。 转：不用客气。 业：现在公司业务发展比较快，我需要更多优秀的业务伙伴共同创业，你为人热情，认识的人又比较多，您能不能帮我介绍几位朋友，让我有机会向他们介绍一下保险行业？ 转：可我没觉得谁适合做保险啊！ 业：那没关系，您周围的朋友有没有怀才不遇或是对现在收入不满意的…… 转：让我想想再告诉你。 业：谢谢您，其实您给我提供的只是和他认识的机会，选择不选择保险行业由他自己决定。（递上转介绍工具及笔） 2、向销售（增员）不成功的客户要求名单 客：你说的很清楚，但我现在不想买（做）保险。 业：没关系，但我觉得能和您成为朋友也很荣幸。但不知你周围的朋友是不是都像你这么成功？ 客：都还行吧！ 业：您也知道保险业是个朝阳行业，现在需要很多优秀人才加盟，您看您周围的朋友有没有对现在收入不满意或寻找更大发展空间的……，介绍给我认识好吗？ 关键点: 1）取得对方的认同或支持； 2）界定转介绍范围； 3）利用转介绍工具进行促成； 3、直接增员约访 业：像您业务这么熟练，工作多久了？ 准：二年了。 业：您觉得这个工作值得您为它干一辈子吗？ 准：还没仔细想过。 业：帮别人打天下是办法吗？假如有一份工作你付出同样的努力，却能给你带来现在收入的三至五倍，你会不会考虑？ 准：也许吧！ 业：我是平安保险公司的***，现在正在寻找优秀的人才共同创业，希望能有机会将这份事业介绍给您，这是我的联系方式（递上增员名片），希望您的联系方式是……， 准:您这份工作是干什么的? 业:我现在还不知道您是不是人才,彼此不要耽误时间,有机会到我们公司看一下,您就清楚了。明天或后天哪天更方便？ 4、市场个人直接观察法增员话术 1、请问您在这一天工作几小时？每月可以赚多少钱？ 2、您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？（不等对方回答） 3、公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你是不是个人才。 4、假如你们单位要加薪，加了别人没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没有提拔你；假如哪一天你和主管不和，请给我打电话。 5、请问您家里的电话：（做动作：打开电话簿；拿出笔。） 步 骤 步骤一：问好，确认对方身份； 步骤二：介寒暄致意，表明自己身份； 步骤三：到明来意引起兴趣； 步骤四：通过“二择一”的方法约定下次会面的时间； 步骤五：准备相关的拒绝处理； 步骤六：重申下次约会的时间和地点； 步骤七：礼貌性的结束对话； 电话约访 1、约访老客户、亲友： 业：您好！是***吗？我是李平安，好久不见最近忙不忙？ 准：一般，您呢最近怎样？ 业：好，非常好！我今天找您有一件非常重要事情和您聊一聊。我们公司最近发展非常快，特别需要更多高素质的人才，所以我第一个就想到了您。您在我心目中是一位事业心非常强，敬业而且热心的出色人才令我非常敬佩。但我觉得您的能力和目前的待遇不很相称，我想找个时间和您详细的聊一下，不会占用很多时间，您看是明天上还是下午方便？ 准：行，那就明天上午吧！ 业：好，那我明天上午十点一准过去和您在公司见面，谢谢！明见！ 电话约访 2、约访转介绍的准增员： 业：陈先生，我是李平安，张经理的朋友。 转：哦！你好，有什么事情吗？ 业：请问现在方不方便，跟您谈个事。 转：什么事，请讲。 业：我是平安保险公司的业务主管，目前我们公司发展非常迅速最近我想找一位得力的创业伙伴，所以请张经理帮我一个忙，帮我物色一个，在他的朋友中有那一位企图心强，人缘好，能力强并且想自己做一番事业的人，而张经理不加思索的就想起了您。因此，我想介此机会，大概利用20到30分钟时间，把这样一个创业的咨讯提供给你做参考，不晓得您是礼拜三方便，还是礼拜四方便？ 转：行，我星期四上午方便。 业：好，那我星期四上午十点一准过去和您在公司见面，谢谢！再见！ 电话约访 3、约访陌生准增员： 业：早上好！陈先生，我是平安保险的李平安，不知道方不方便与您聊两句？ 准：你怎么知道我的电话？ 业：是这样的，我们公司在这里已经开展了多年的业务，公司人力资源部负责收集一些当地能力强、学历较高并且想自己做一番事业的人员名单，所以今天打电话给你，主要是想告诉您，我们公司最近业务发展非常快，急需一批高素质而且社会经验丰富的人才，不晓得您是礼拜三方便，还是礼拜四方便？ 准：行，我星期四上午方便。 业：好，那我星期四上午十点一准过去和您在公司见面，谢谢！再见！ 约访时的异议处理及技巧 1.我没兴趣。 准：我没兴趣。 业：我可以理解您