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店庆玻璃贴膜营销策划方案 思考 1.你的用户是谁？ 男女？年龄层？区域？消费水平？兴趣爱好？使用场景？……结合 这些用户特征分析其具体的需求是什么？便宜，便利、安全、舒适 2.挖掘产品的 （突出）卖点？ （放大）痛点？ （强调）痒点？ 3.客户群体有哪些？在哪些圈子中？怎样能找到他们？ 4.怎样及时对客户新的需求变化做出反应？能不能赚钱？怎样做推 广？怎样做渠道？ 一．市场分析 1）目标客户分析 年龄阶段：主要为18-35 岁的年轻人。新防客多下单少，老客下单所 占比重大 学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、 本科学历 性别分布：男女个性群体比例3:2 且女性下单转化太低 经济实力：注重性价比的小白领阶层。 偏好：追求个性化 2）目标客户网购心理分析 大多女性群体的购买度低主要就是客户的体验感不到位，且不少客户 是冲着价格来的。网上价格已与市场售价相差无几，意向客户多数会 另寻它店或转为线下购买。个性化需求比较明显 在这种情况下，可以采取以下方式： （1）主推销量较高的单品，优化橱窗推荐的产品，调整店铺风格 （2）举办大型优惠促销活动，回馈新老顾客 （3）私人定制 （4）客户关系管理 3）适合的促销方式 （1）满就送 送积分；减现金；包邮送服务，比如，赠送厂家赠品；讲解贴膜 知识，优质薄膜的识别方法；客户体验故事分享 （2）套餐搭配 将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，让买家一次性购买更 多的商品 （3）单品促销 （底价折扣） （4）宝贝拍卖 出价最高者购得宝贝或多件相同商品参加拍卖，价高者优先获得 宝贝，相同价格者先出价者先得。 （5）私人定制 发动淘宝众筹，京东众筹。积累第一批个性化私人定制化的客户， 抢占空白市场，培养种子用户。 二、店铺装修 要有一个主题布局的构思，然后把这个主题展开，整个版面和各 个店铺的局部设计达到平衡，传递一致性的视觉效果。暗色与亮色 相结合，采用对比色和渐进色的手法，突出重点产品。宽窄不一相 结合的变化布局，上下保持一致达到网页整体有深浅错落的效果。 1）店面构思。左侧栏、首页促销区、店招顶部、宝贝详情页面 都放上促销活动元素。适当的加入全店免邮或者半价促销并拿出几款 有信心的宝贝做主 打，特价啊，秒杀啊，等等。 2）标题关键词展示，主图字样表白。宝贝描述中做好关联营销， 搭配套餐就是典型代表。在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2 处，来强调优惠性。 3）店铺公告。利用网页代码发布文字滚动信息，零风险承诺， 消费者保障；匹配图文发布促销说明，预告活动的时间，每期活动的 宝贝，折扣信息这块的发布。 三、活动内容概叙 营销活动方案 店铺名称：。。。。。。。。 活动主题：十年店庆促销活动 考验的不单是您智慧，还要挑战您的速度。 活动宝贝： 装饰膜，家具膜，安全防爆膜 活动目的：1）让潜在购买客户群体以活动形式实现购买转化 2）将店铺以品牌化活动展现，挖掘潜在客户群体，拓展 新客户 3）提高店铺知名度，人气，收藏这块 活动时间：3.18-3.21，举办3 天的活动时间 全场买就送 预告时间：7 天不同渠道宣传预告活动时间，内容等，提前预热 活动宣传：买就送、搭配套餐，全店促销信息展示 活动内容：店铺模块，宣传图片、商品详情页的活动信息以及其他体 现活动信息的图片。 促销计划： 1、限时折扣，秒杀。选一款优质商品做秒杀活动。 2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送； 可以送小礼品或者再次折扣。 3、搭配套餐，在网上拍下宝贝，享受更低优惠价。 4、当客户拍下的宝贝较少时，告知客户产品免费的，他只需要 快递费就行，仅限女客户 5、利润高包邮门槛设低点，低则适当提高。将包邮 、满减、送 礼等多重节奏一起上达到最优效果 6、进店客户，指定产品，全场一元：满XX 元包邮。1元超值 优惠是不包邮的。 7、活动期间进店客户建立会员制、积分制。比如，第 1次买满 300 元为银卡会员，下次购物可以打9.6 折；第 1次买满500 元成为 金卡会员，下次购物可以打8折；积分制可以是1元积 1分，可以是 50 元积 1分，积分可以抵扣运费或者达到一定积分换取相应物品。 8、线上众筹发力 活动页面规划： 第一部分：