【精选】一个好的微信运营胜过100个销售人员：微信运营深度剖析.pdfVIP

一个好的微信运营胜过100个销售人员 ：微信运营深度剖析 我们先来玩一个反推对比游戏 ： 1. 2B业 为主的传统企业如何做销售 ？划分区域—设立渠道—收集销售线索—销售人员点对点销售 ； 2. 传统媒体如何挣钱 ？平面媒体、电视媒体运营出优质的内容 ，不断渗透到目标受众 ，提高影响力 ，体现在发行量上 ，然后出售不同版面、栏目的广告 ，以冠名、硬广、软广等形式 ； 3. 2C业 的电商如何渗透到市场提高销售额 ？在淘宝开店 ，选品—美工设计—装修—上架—商家刷 单—评级提高—淘宝客分销—面对顾客 ； 4 . 企业如何展示自己 ？买域名—外包搭建网站—企业文化、核心业 、团队介绍、联系方式—将网 址提供给客户 ，方便上网查阅 ； 然而 ，这些已经成为了过去时。我随便列举一下身边真实朋友们的故事 ， 家感受下 ： 1. 国内最大的人才管理咨询公司 ，搭建了自己的微信自媒体 ，开设了三个菜单 ，一个是能源、金融 、汽车行业客户案例 ，一个是创业人才基因研究报告 ，一个是联系方式 ，发布后第二天 ，销售人员 将某行服 的客户案例发布到了各自的朋友圈 ，当天立即收到了2-4个潜在单子意向 ；这里面的心理 因素就是 ：销售员掌握着潜在客户 ，在转化潜在客户时 ，如果主动传递出我们企业给比你更牛逼的 企业做咨询服 ，一是增强信任感 ，二是制造危机感 ：你不来做啊 ，那得落后咯 ！ 2. 一个89年的男生 ，从新浪微博时代开始业余经营新浪大号微博 ，然后到微信时代 ，在微信上运营 行业类型自媒体 ，从转载优质的内容开始 ，到拥有了近50万订阅者 ，靠着自媒体广告业 与渠道 业 ，月流水百万绰绰有余。所以 ，不少媒体停刊了 ，或者改半月刊为月刊 ，集中运营新媒体业 ，因为广告客户已经被分流了。 3. 2C的电商在微信开设服 号或者订阅号 ，发优质的内容 ，讲产品的故事 ，搭建社群 ，让顾客成为 粉丝 ，干果类电商年销售额过千万。 4 . 开线下火锅店的老板 ，巧妙地在服 号开通电子会员 ，每月定期在服 号上定向给会员发送优惠 福利 ，第一时间传递到会员的微信端口 ，刺激他们的复购欲望。 这就是微信作为新媒体现在扮演的角色。 每一次技术作为工具的突破 ，如果运营者借此充分调动人性的主观能动性 ，都会给企业在商 业模式的某个环节带来一定程度的影响 ，而新媒体微信 ，则是减少了信息流的传递、降低了 销售渠道的层级 ，虽然商业的本质并未改变。 一、 定位 ：企业定位与用户定位双向进行 天不设牢 ，而往往很多人自在心中设牢。提到新媒体运营 ，很多人一来就会开始讲用户定位 ，标题 怎么拟 ，内容如何设计 ，如何做好推广 ，我觉得这样的思维方式比较局限于用户定位 ，忽略了企业 自身的诉求。如果你是一个企业的决策者 ，你需要思考的是 ： 我想要做新媒体 ，是做一个追随者还是引领者 ？ 如果是追随者 ，那么核心就是模仿与借力 ，如果是引领者 ，那么必须要清楚判断好新媒体的趋势在 哪里 ？微信是腾讯的 ，腾讯的核心就是“联接” ，微信的核心是“联接”人 ，当人的体量上去以后 ，微信 一定会在这个基础上力推微电商 ，构建生态 ，因为这个离钱近 ，这是商业的规律。 自媒体是第一步 ，社会化电商第二步。自媒体尚未完全饱和 ，仍有不少垂直的空白领域 ，而 社会化电商大有搞头。 我想要做新媒体 ，目的是什么 ？ 是服 于企业还是自我表达 ？服 于企业是想达到什么效果 ？促进2B销售业 还是2C ？如果是自 我表达做自媒体 ，是想做行业自媒体还就是个人自媒体 ？ 这些问题需要思考清楚 ，因为这是大方向。方向如果都没搞清楚 ，就一味地去搞内容 ，搞推广 ， 人力、时间、精力如何最大化的分配 ？ 企业定位的过程就是明白自己是谁 ，到底要为什么而做 ，这件事对于企业内部而言占有何种分量。 我用思维导图将微信订阅号与服 号各自扮演的角色进行了分类 ，所有企业的决策者都应该可以对 号入座 ： 其次 ，才是用户定位 ：我的用户是谁、年龄层次、行为习惯、阅读习惯、偏好、价格敏感度 等等因素综合性考虑 ，根据这些因素来判断内容如何做。 总的来说 ，企业定位和用户定位是同步进行的 ，而后的运营是围绕这两者 ，实现企业的用户、流水 和服 的增长为终极目标的。 二、 搭台唱戏 ：打地基、搭框架 如果说想明白定位就好比清楚自己要修什么楼房 ，海景房、写字楼、商住两用、别墅等 ，那么接下 来就要搞明白在哪里修、地基打多深以及楼房的整体框架要如何搭。 在哪里修 ：服 号适用于企业展示对外传播、线下实体店如火锅铺子如赵香兰南洋