《聚力》第10期：“重疾险教父”丁云生之重疾不重.pptVIP

后记： 对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和客户的认识度不够。 调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人能够更顺利、更自信地销售重疾产品。 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非常顺利。 ----LIMRA International * * LOGO LOGO 本期内容：“重疾险教父”丁云生之重疾不重 2013年第4期 （总第10期） 齐鲁国寿精英创富专刊--- 省公司个险销售部 他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？ 一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。? 医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。 【丁氏经典语录】 【丁氏经典语录】 大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！ 原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累。 重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 什么是重大疾病 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的 丁氏“财富人生图” 客户实 际年龄 假设罹患重疾的年龄 假设5年以后生存 财富 人生 丁氏“财富人生图” 42岁 47岁 财富 人生 这就是因为一场重疾我们失去的！ 30岁客户为例 重疾险经典销售逻辑 3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？ 4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！ 重疾险经典销售逻辑 5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。 6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！ 重疾险经典销售逻辑 重疾险经典销售逻辑 7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。 8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。 重疾险经典销售逻辑 9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。 聪明的你将如何选择？ 重疾险经典销售逻辑 10. 重大疾病保险的多重作用： A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用； 重疾险经典销售逻辑 住院押金 红包 手术中的自费器材 ICU（重症加强护理病房）自费药物 住院期间家属额外花销 因重疾误工而减少的奖金 未来“工作收入损失” 如果罹患重疾—社保无法覆盖的领域 社会医疗保险属于健康保险范畴中的医疗险,赔付的条件是发生医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态。 二者最大的区别是报销（赔付）的时点不同。 当个体罹患重大疾病时，首先需要到医院就诊，确诊后即要办理住院手续，重疾险的理赔费用此时就充当了治理费用，随治随用。 而社会医疗保险则是在医疗行为发生以后，大量的治疗费用已经花费之后的报销。 第一项：住院?押金 第六项：因重疾误工而减少的奖金 出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年