七达通科技：如何开好直通车.ppt

如何“开”好直通车 操作外贸直通车最怕神马？ (⊙o⊙)…自己都不知道效果如何 不懂操作 自清：清晰自己的优势和不足 自查：通过数据定位自己 自提：找到提升点，优化效果 目标 开动大脑：你理解的越多，需要记住的就越少 动手去做：一流执行，三流策划，比一流策划三流执行更重要！ 大声分享出来：如果你有什么心得，一定要分享到外贸圈，只有你把你的知识写出来或者交给别人的时候，你才真正的掌握了它。 如何听好这堂课 目 录 一、直通车产品知多少 二、开好直通车大揭秘 三、直通车效果加速工具 四、答疑解惑环节 直通车产品知多少 直通车的重要性 产品背景 直通车规则回顾 直通车账户层级及健康指标 产品介绍 直通车当下背景 信息和信用的闭环即将形成！ 过去 信息为王 未来 信用为王 直通车当下背景 P4P 信保 信用数据反哺商机和转化 将流量转化为交易 流量更具价值 信用决定成败 信用体系 大服务 曝光 点击 询盘 商机 中国供应商 直通车的重要性 直通车的重要性 1.直通车展示规则 2.直通车排序规则 3.直通车扣费规则 直通车产品介绍：规则回顾 直通车的展示位置有哪些？ 搜索结果每一页右侧10个位置 搜索结果第一页的前5个位置 搜索结果每一页下方4个位置 1、精确匹配（搜索关键词是客户购买的关键词） 2、推广评分为≥三星级 √ 右侧及底部区域 1、搜索关键词是客户购买的关键词或者是相关的关键词/类目 如买家搜索词为mp3，客户购买的关键词为 red mp3 2、推广评分为1星级起 √ List区域（主搜索区域） 直通车的展示规则 问题1：为什么，后台关键词排名显示的是第一，前台搜索的排名不是第一？ 原因有哪些？ 1.直通车是否是启动中 3.这个词是否是关搜词（固定排名词） 4.每日结算时间点，系统数据有延迟 2.当日花费超预算 产品信息质量越好，排序越靠前? 关键词出价越高排序越靠前? 排序按照推广评分*出价高低排序 关键词和产品的相关度 买家搜索 喜好度 产品信息质量 外贸直通车推广的产品如何排序？？？？？ 直通车的排序规则 扣费金额=后一名的出价 *他的推广评分/该客户的推广评分+0.1 举例，6个产品，底价为5元，出价和推广评分如下： 产品 推广评分 出价 总分 扣费 B 20 13 260 11.1 F 20 11 220 10.1 C 10 20 200 12.1 E 12 10 120 10 D 15 8 120 6.1 A 10 9 90 5 关键词出价多少钱，就扣多少钱？ 直通车的扣费规则 2.会员成长权益 1.会员层级体系 直通车产品介绍：层级及健康指标 3.你的钱花在刀刃上了嘛 你知道自己的层级吗？ 如何查看？ 会员层级体系 会员层级体系 最大推广产品数 3分/个（1000个产品封顶） 3000分 日均推广词数 2分/个（500个词封顶） 1000分 点击词数 每个点击词：735分 不封顶 操作天数 操作1天：550分 17050 日均花费 每1元：40分 不封顶 续充金额 每1万元：1400分 不封顶 P4P学习平台： 会员成长权益 两大宗旨 1 2 钱要花在核心产品上 钱要花在核心产关键词上 两表在手： 推广词表 推广产品表 你的钱花在刀刃上了嘛 “开”好直通车大揭秘 已经是顶级会员了还可再提升吗？ 如何通过数据判断自己的外贸直通车效果如何？ 已经是顶级会员了还可再提升吗？ 好的P4P推广长啥样 已经是顶级会员了还可再提升吗？ 每日推广时间过短有神马坏处？ ＜20小时 曝光不足 点击缺乏 询盘量打折扣 只看到花费，无明显效果 已经是顶级会员了还可再提升吗？ 如何查看直通车的每日推广时长？ 看看Top10行业的2014年直通车效果 98.5%的客户会整月持续推广 √周末、节假日不暂停 √平均每日推广时间是22小时 行业 整月持续推广占比 平均每日推广时间（小时） Apparel 98.2% 18 Automobiles Motorcycles 98.1% 21 Construction Real Estate 98.8% 22 Consumer Electronics 97.6% 19 Electronic Components Supplies 98.3% 23 Health Medical 98.7% 21 Home Garden 98.9% 22 Lights Lighting 98.0% 20 Machinery 98.5% 22 Mechanical Parts Fabrication Services 98.6% 23 Packaging Printing 98.2% 22 Textiles Leather Pr