第一届解放销售精英技能大赛策划方案.pptVIP

“第一届解放销售精英技能大赛”策划方案 销售业务知识 DOOR公司历次的培训课件 2010年6月24日 大赛策划方案内容 一、大赛目的 二、组织单位 三、竞赛组织机构及职责 四、参赛人员资格要求 五、竞赛方式 六、赛程安排 一、大赛目的 为了不断提升解放销售人员的业务素质，为解放品牌培养一只热爱解放事业、销售技能高超、业务娴熟的销售队伍，提升解放网员单位的营销竞争力 。 提升销售士气及产品信心 强化产品知识及销售技能 实施关键词： “全员参与、全员带动” 全员参与 参赛单位推荐最多2名选手，由组委会从参赛单位提供的具备参赛资格的人员名单中随机抽取最多2名选手。因此，在比武通知后的准备期，要求每一名销售顾问都要做好参赛的准备，学习产品知识、提升销售技能。 全员带动 由解放销售公司营销推进室策划，协同区域人员一起组织各家经销商的种子讲师开展销售比武活动，由点到线再到面带动所有的销售顾问参与到活动中，并设置最佳经销商组织奖项给予奖励，鼓励开展销售比武活动。 二、组织单位 主办单位：一汽集团公司营销管理部 承办单位：一汽解放汽车销售公司 协办单位：DOOR公司 三、竞赛组织机构及职责 主任：张治洲、孟范文 组员：杜景宏、张镇、黄海涛及DOOR公司人员 派员担当评委 协助组织地区级的预选赛和全国总决赛 负责经销商、商代处层级的选拔竞赛活动 组织实施竞赛的执行方案 解放销售公司 派员担当评委及模拟演员 策划、提供竞赛的题目、考评项目、考评标准等 协助策划竞赛的执行方案 DOOR公司 组织、督导预选赛和决赛的竞赛活动，派员担当评委 组织策划竞赛的总体方案 一汽集团营销管理部 竞赛活动中的职责 单位 四、参赛人员资格要求 参赛单位： 与解放销售公司签署销售协议的全部网员单位 参赛人员： 参赛单位在职的全体销售顾问、销售经理及自愿参赛人员 五、竞赛方式及晋级规则 文赛：不设 武赛： 100分＝20分/评委×5评委。 30分钟现场面试（3分钟自我介绍、5分钟好事例分享、5分钟四方位绕车介绍－抽取1个方位、5分钟”我与解放“主题演讲、6分钟销售流程场景演练、6分钟营销话术场景演练) 。决出十佳。 全国总决赛 文赛： 100分。闭卷笔试60分钟。 武赛： 100分＝25分/评委×4评委。 20分钟/人现场面试（5分钟绕车介绍－抽取1个方位、5分钟营销案例演讲、10分钟销售流程场景及话术演练）。平均每地区按前5名、全国共30名晋级总决赛。 七大地区级竞赛（复赛） 文赛：100分。闭卷笔试60分钟。占总成绩60％ 武赛：100分＝50分/评委×2评委。10分钟/人现场面试。（2分钟自我介绍，5分钟四方位绕车介绍－抽取1个方位，3分钟回答评委提问）。平均每区域按5个名额、全国总计140人晋级参加各大地区级竞赛。 26区域级竞赛（初赛） 武赛：现场面试，考核产品知识、自我展示、销售流程、 销售技巧的掌握与运用 文赛：闭卷笔试，考核产品知识、销售基础知识等 六、赛程安排 下发销售比武 手册、通知、规则 赛前说明会 内部培训 7大地区级竞技 历时2天/地区（复赛） 26区域级竞赛 历时1天/区域（初赛） 挑选参赛选手 全国总决赛 媒体跟踪报导 颁奖典礼 6～7月 7～8月 8～9月 9～10月 10月 10月 6月 6月 商代处经理 8月14日～8月31日 竞赛准备 5 集团营销管理部 10月20日～10月30日 决赛-全国 8 集团营销管理部 9月20日～10月20日 复赛-大区范围内 7 商代处经理 9月1日~9月20日 初选赛-商代处辖区内 6 商代处经理 8月1日～8月13日 海选赛-经销商内部 4 推进室 商代处经理 6月22日～7月31日 培训、自学 3 推进室 6月10～30日 制定比赛方案 1 负责人 预计时间 项目 序号 竞赛项目时间表 培训、学习阶段 1、6月22日～28日，在长春，举办3期班共60人的销售经理培训班，每班20人培训4天，主讲销售流程、人员管理、客户管理和技能竞赛的组织。 2、7月5日～9日，在北京，举办3班共60人的总经理培训班，每班20人培训3天，主讲销售流程、人员管理、客户管理和技能竞赛的组织。 3、7月10日～14日，在长春，举办2班共40人的商代处经理培训班，每班20人培训2天，主讲对代理商的辅导技巧和常用管理工具的使用， 和技能竞赛的组织及场景演练。由解放销售公司指定人员担当竞赛评委专员，协助商代处经理组织、裁判部分海选赛和初选赛。（7月10日，由多尔公司提供评分卡模板供演练用。提供题库、内训计划表、执行手册等。） 4、7月1日～30日，各参赛单位及人员进行自学。各参赛单位自行下载相关资料、题库（详见附表，下载路径：一汽解放汽车销售公司综合业务系统－市场部