TCL 营销策略分析.doc

（ （） 题 目：TCL液晶电视营销现状分析与对策研究 学 生 姓 名：谭玲 学 院：国际商学院 系 别：市场营销 专 业：市场营销 班 级：市销10—3班 指 导 教 师：史军伟 讲师 二 ○ 一四 年 一 月 摘 要 本文是以TCL液晶电视企业的营销策略为对象。运用了市场营销理论中的SWOT法——优势/劣势/机会/威胁分析法和营销策略组合（4p），对TCL液晶电视公司的营销策略进行了分析和研究。 通过对中国液晶电视市场营销环境以及消费者行为进行的细致分析，可以发现了在中国液晶电视市场TCL液晶电视在营销组合等方面的不足。 销售是企业最重要的职能环节，只有产品得以销售，企业才会获得利润，才可以生存下来。要解决TCL液晶电视在现实的市场中表现出来的不足的方面，本文就以营销组合这个重要的工具来去研究解决。首先是产品策略是的改进，产品线的扩大跟随市场的发展，特别是消费者偏好的变化，TCL液晶电视企业必须延长产品线。第二就是价格策略，严格的与产品的生命周期相结合，控制终端的费用等。第三就是渠道策略，我个人认为这个是最重要的东西了，因为市场的日益完善，大家的产品的差异会越来越小的。这样就使得渠道更加的重要起来。TCL液晶电视的未来渠道将是——复合型渠道结构。最后是促销策略，产品同质化日趋严重，市场竞争日益激烈，促销是必不可少的，特别是广告促销。 关键词：TCL液晶电视；营销组合；营销环境 目 录 第一章 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 市场营销理论综述 1 1.2.1 市场营销理论 1 1.2.2 市场营销组合理论 2 第二章 中国液晶电视市场的概况 3 2.1 中国液晶电视市场概况 3 2.2 中国液晶电视市场竞争趋势分析 3 2.2.1 电视功能需求多样化 3 2.2.2 平板电视市场发展趋势 3 第三章 TCL电视企业营销环境 5 3.1 TCL电视企业简介 5 3.2 TCL电视企业营销内部环境分析 5 3.2.1 质量和成本 5 3.2.2 营销网络和方法 6 3.2.3 产品线范围 6 3.2.4 品牌效应 6 3.3 TCL液晶电视企业营销外部环境分析 7 3.3.1 国家宏观经济的持续增长 7 3.3.2 竞争的加剧和竞争对手的专业化发展 8 3.3.3 数字电视的传播 8 第四章 TCL液晶电视营销策略研究 9 4.1 产品策略 9 4.1.1 产品开发策略 9 4.1.2 产品线策略 9 4.2 价格策略 10 4.3 渠道策略 11 4.4 促销策略 11 结 论 13 参考文献 14 第一章 绪论 研究背景 自年以来，中国电视消费市场进入了高速增长期，电视销量连续两年同比增长超过％，年，市场需求规模接近万台，年市场规模突破万台据国务院发展研究中心市场所家电课题组预测 中国液晶电视市场目前的规模有多大?中国液晶电视市场的基本状况如何?中国液晶电视市场自兴起以来，就有先天的顽疾。因为没有技术上的自主能力，我国液晶电视在国内兴起后的很长一段时间内，所需要的芯片和显示屏几乎全部依靠进口，根本不能发挥本土化的优势。液晶电视的关键部件是“面板”，约占整个成本的％然而，面板的核心技术掌握在日本、韩国以及我国台湾地区企业手中，国产品牌在技术上受制于人中国的电视市场正在经历着一场新旧交替的洗礼电视近年来迅速席卷中国彩电市场。液晶电视产业发展迅猛，等离子电视的市场份额有持续减少趋势，液晶电视已经坐稳了平板市场主力军位置。目前，市场竞争十分激烈市场比较混乱，表现在品牌繁多，国内市场液晶电视品牌多达余个，其中不乏来自、手机等其他行业的新进入者，标准不一，价格出入很大。由于并不掌握核心技术，国内大部分液晶电视生产企业在成本控制方面非常被动。电脑（网络）相连接的需求比例最高，达90％；其次，有81％的消费者希望平板电视内置DVD；有78.6％的人希望能与数码相机、U盘、移动硬盘、MP3、MP4相连接。 2.2.2 平板电视市场发展趋势 趋势：平板电视需求量有可能放缓，二三级市场值得培育?在经历了连续几年高速增长之后，国内城市平板电视市场需求已达到一定规模，年平板电视需求增长开始趋缓，预计国内市场全年需求万台，占城市彩电市场需求的%，其中液晶电视需求量增幅明显，比年增加万台。一线城市平板电视需求已经基本趋于稳定，未来国内平板电视需求增长的部分将主要来自于二、三级城