中央电视台讲保险.pptVIP

业绩亮点： 开门红2月入司，当月达成万元，3月本机构第一个达成万元。 客户来源及介绍： 原主顾开拓。 销售逻辑： 作为以为新入司的新人，在前期紧张的职前培训之后，通过系统的学习，了解寿险行业，在老师们的耐心教育下，自己绞尽脑汁的通过保代通关，深深的热爱上寿险行业。在感受到业务伙伴的出单的氛围后，我按耐不住自己的激情，在针对性的学习福相随产品后，我第一时间想到了我的原主顾。本人与这位客户是多年的好友，其与丈夫一起在本县精英多年的珠宝店，相对县城的平均收入来说比较殷实。 销售过程关键点： 1、按照老师教导的销售化专业流程，我将自己的客户进行分类之后，选出这位保险意识较好，之前在同业买过保险，收入相对丰厚。是我的一类客户，在与这位客户接触中，通过聊天，得知客户因为是个体经营，对未来的保障需要有需求，此前在同业购买的保险大多是分红型，通过2次的拜访，基本摸清了客户的潜在需求。 290 业绩先锋 江西 九江都昌 营销顾问 伍红红 供稿人：江西分公司/罗剑涛 2、在知道客户的潜在需求之后，我在脑中搜索我们公司对应的最好产品，当时脑中就反映出《福相随》是最合适这位客户的，但是因为新入司不久，之前重点学习的产品是其他产品，虽然人有些慌张，但是在激发出客户的购买欲时，我对客户说，回去详细打印出计划书，等下次拜访时，送出完整的保障计划。 3、在我回到公司，与主管、组训沟通之后，根据客户的实际情形，针对客户的夫妻双方都设计出福相隧保障，客户非常满意我的保障设计，非常爽快的签下万元的单子。 4、在客户购买后，紧接着，继续为客户考虑，实现保障对家庭的全覆盖，客户在3月成功签下对其2个子女的《福相随》。这样其一家全部成员都在我这里购买了福相随。 成功心态或心得感悟： 相信公司的产品都是最好的，按照专业化销售流程，全方位为客户规划好保险计划，一定可以成功。 290 业绩先锋 江西 九江都昌 营销顾问 伍红红 供稿人：江西分公司/罗剑涛 CCTV《今日说法》的警示： 买保险千万不要等！ 上报人：江西分公司 罗剑涛 2013年9月9日CCTV《今日说法》透过一起意外身故案件警示了保险单提早生效的重要性，呼吁我们老百姓应多了解保险的属性。 买保险千万不要等！ 买保险千万别以这些借口来当托词，例如：我有社保、我要出差、我要买房、我要买车、跟老婆商量一下、下个月再办、以后再考虑…… 有太多的朋友：生病了，想买保险；60多岁了，想买保险；出意外了，想买保险…… 这些人，其实已经被保险公司拒之门外。 在保险公司的大门还为你敞开的时候，抓紧时间吧，因为你还可以买。 为什么保险不早买？一定要等呢？ 健康问题严重威胁我们的生活，衣食住行样样会侵害我们。 您可能会说，我会注意，但这个真的注意就能避免吗？ 亲！别再自欺欺人啦。还是提前为我们不健康时提前准备一笔医疗费用吧。将风险转嫁给保险公司承担。 第一、在这个世界上，只有现在健康的你才会毫不抱怨、诚心实意的照顾不健康时的你。虽然爱你的人很多，他们会细心并耐心地照顾你。但我们都知道，久病床前无孝子。 第二、一场大病会让家里的经济受到打击。我们需要支付的不光是治疗疾病的医药费；还有我们无法上班的误工费；因照料你而请个保姆产生的护理费、人工费。“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的例子屡见不鲜。 有人问过我：“什么时候办理保险合适？” 我说：“如果你知道明天你要发生意外，今天办就合适；如果你知道在50岁会发生医疗费用，你49岁办最合适。如果你不知道你什么时候会发生这些情况，那么现在办理最合适！” 因为一旦发生，一切就都晚了，为什么不提前准备好呢！ 所以，关于保险，“宁可千日不用，不可一日不备”，保险的标准是家庭成员都要有，不同时期侧重点不同。前提一定不影响自己家里的最基本生活：吃饱、穿暖。还有人问我：“我要最后没事呢，那我交的钱是不是就没有啦？”首先呢，我衷心的祝贺你，你比全球三分之二的人要幸福，拥有一个健康的人生。其次，到了六七十岁时，我们的养老生活早已经开始，那时我们是不是存下了一笔可观的养老金。你觉得这样合适么？ 当我们拥有健康的同时，还有了充足养老金，能够在不确定的未来，花着早已准备好的养老金，这样的生活只能是现在年富力强的你所能做到的！如果，你连自己都不为自己考虑，谁还会为你考虑那么多呢？ 合理的人寿保险，不仅能够利用科学的方法，将我们人生的各项风险转移到保险公司，还能为自己积累一笔可观的财富，你觉得保险还那么让人讨厌么？ 我们都知道“有啥别有病，没啥别没钱”，当我