家居卖场成地板商户“包租婆” 经营模式应求转变.pptVIP

地板门店作为一个销售平台，如何将商品卖出去是众经销商们进行工作的一切重心，商户在“行商”中赚钱或许是未来地板卖场的发展方向之一。地板业经过近 30年的发展，日渐成熟，也催生了一大批专业卖场。“行商”转“坐商”地板销售模式求变尽管当前全国各地地板卖场建设正如火如荼地开展，但地板卖场的 发展出路并不明朗。商户退铺退租事情常有发生，让不少卖场陷入恐慌之中。由“行商”向“坐商”转变，或许很多人会对此产生疑惑，是营销模式的“复辟” 吗?早在地板产业发展初期，由于供小于需，各生产企业只要把产品生产出来就有经销商排队提货，这也形成了“灯都”古镇特有的产业形态——前店后厂。各 厂家只是在门市中等着来自全国各地经销商前来采购就行，这一模式被业内称作“坐商”。直到新世纪初，部分地板品牌在地板行业率先招聘业务员，并派往全 国各个市场进行渠道拓展时，才打破了“坐商”模式，行业也开始进入“行商”阶段。“行商”模式无疑让地板行业进入一个全新的营销时代，一改过去企业的 被动式销售，开始变得主动出击。时至今日，“行商”模式经过十余年的发展、深化，已经衍生出细分模式，但是不管怎么细分化，其整体方向是不变，那就是 “走出去”。家居卖场成为地板商户的“包租婆”地板企业需要“行商”模式，为何地板卖场让商户由“行商”向“坐商”转变成未来的发展方向?对此，某业 内人士表示，卖场通过同设计师、经销商、工程商等采购资源形成战略合