促销100例.doc

豪爵促销手册 编撰部门： 编 撰 人： 编撰日期： 批准人： 营销经理 总经理 董事长 促销工具应用及实例 价格促销 1.1 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。结合充值卡销售效果更好。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：店面“X月X日X点限时活动。10分钟内限时1折，仅限XXX客户”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。（但首先户外广宣要提前做好） 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的单项或器材类体验，以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款项目看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。以此类推。项目价格100的可以设为99，或160的改为158等等进行类推。销售不取整！ 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”但我们也可以反向操作，设定最开始价格为3折或者5折左右，每增加一天，项目价格上涨5元，从而激发客户抓紧时间享受优惠，这也是拍卖式的销售，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店消费的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 1.2 奖励 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——保健足疗也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。按顾客号码牌随机抽奖。并且拍照留档！ 1.3 强化促销 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“消费100元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换点卡（该项目同等消费一次）。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。（以上退款比例折换现金后再用现在同项目现金价格减去折换价格后，补相应差价就可做同项目一次） 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：68-98元以内的项目让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好项目的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 消费购物卡——累计出来的优惠 例：消费购物卡全国通用稳定了客源，双赢，广告效应。 1.4 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：打完折88.50元只收88元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将不同属性的项目进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 2 以人为本的促销 2.1 按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在店内服务人员的陪伴下自己当家选物品玩耍，父母可消费按摩。