促销必胜绝招.pptVIP

促销必胜的208个简单招式 苑 A：数学是解决问题的工具 有人对我说，你能不能想出一个非常好的促销手法，要别人没有用过的，然后又很有效的。 我本来以为我可以，后来我渐渐发现我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销的可能的形式和内容。 并且趁业务不忙的时候进行了一个统计归类，然后发现，统计和归纳是很有效的学习办法。 B：不能忘记的人 我记得有一个人从广州去成都，带了广州日报的合订本，然后他在成都的宾馆里，进行了一次很严密的统计。 他对他的客户说，关于房子的促销，广州今年的形态是这样……，他开始举例，讲促销行为，讲销售结果。他和客户就一起找到了办法。 我承认，举例是说明问题的一个好的办法。这个人是不能忘记的。 C：关于方法论和工具箱 关于促销，我们可以从现象的角度划分流程，首先是促销的原因，也叫（噱头），其次是促销的形式和让利的幅度，最后是促销的组织和实现。 在上面三个环节 多数人的精力花在了第一环节，或者是多数力量花在了第二环节。对第三环节的重视是不够的。 现在我总是相信促销的组织制胜和后发制人，希望能够将更多的精力花在第三环节，花在促销管理和促销效率的方面。 我愿意相信，有效的促销是在终端上，不是在文字上。 D：现在是我的归纳和举例，我只是希望说明一个问题，也许站在统计和方法论的角度，使我们更能够准确地提出和执行严密，有效的促销。 需要说明的是，以下统计和归类是模糊的，因为常用的促销行为，基本上都是集几种促销模型组合在一起使用的。 基本的促销模型 定时促销：在确定的时间单位里进行促销 定量促销：确定促销量的促销方式，房地产比较常用。 定向促销：确定了促销人群的促销活动。 定点促销：确定促销场所的促销方式 差额促销：采用抽奖等形式产生获利群体的差额性促销 特型促销：采用部分产品来进行促销的方式 买赠促销：采用随买赠送的促销方式 事件促销：利用社会注意力资源的促销方式 基本的促销模型 对抗促销：针对竞争对手采取的促销办法 政策促销：依据政策因素而采取的促销行为 渠道促销：针对通路的促销方式 产品配套促销：利用产品包装等配套进行促销 联合促销： 表演促销： 对比促销： 其他有趣促销： 以上关于促销模型的说明是肤浅的，但实际上是提醒我们要善于抓住市场的经验进行有用的组合。 定时促销——针对节假日的促销 1、春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人 2、春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年 3、3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务 4、3.8假日促销。关键词：互动活动和女权 5、5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品 定时促销——针对节假日的促销 6、6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动 7、10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 8、中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼 9、元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等 定量促销——确定促销总量的促销 17、如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣 18、计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等 19、在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 定量促销——确定促销奖品总量的促销 20、在固定地点确定固定让利基数的促销 定向促销——确定得利者基本身份的促销 关键词：发现和组织关联群体 21、三八节面向女界的促销 22、五一节面向劳模的促销 23、面向军队，党员的促销 24、面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等 25、面对公益的促销，如希望工程， 26、助残工程，教师工程等 定向促销——面向特殊消费群体的促销 关键词：功能相关 27：医药保健产品面向固定病群的促销 28：结合产品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销 29： 向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄 定向促销——面向老消费者的促销 关键词：功能相关 30、重复购买奖励促销 31、老消费者推荐产品奖励体系 32、老消费者练谊会促销 33、老消费者回访促销 34、老消费者代言促销 定向促销——发挥产品特殊连接的关联促销销 35、房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海等销 定向促销——征集消费者的互动促销 36、采用广告征集关联消费者的促销 定点促销 ——以部分终端为主的促销征集 37、在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例 38、在特定场所，如居民区促销水饮料，写字楼促销小工艺品 39、路头秀，义诊，义卖等 40、广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中 41、在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力 42、在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用 定点促销 ——区域定点促销