拓客 内部版.pptVIP

淑姿国际007拓留锁客系统 陈东洋 问题： 作为老师： 1、对于拓客你是恐惧还是兴奋的？ 2、对于每场拓客你是否有100%的把握完成你的预期目标？ 3、对于不同类型的店你都有一套行之有效的方法去100%完成目标？ 作为老板： 1、你的店为什么缺顾客？ 2、你曾经拓过多少次客？最多的一次是多少？什么方式拓的？ 3、此次拓客增加客源的同时还想得到什么？哪个排第一位？ 007拓留锁客实施 一、准备阶段（扭转乾坤） 二、实施阶段 三、拓客系统练习阶段（总结） 留客制定、转介绍方案及奖励 一、准备阶段 1、事先沟通：跟店经理确定时间 拓客目的及实施方法 预期拓客目标（结合以往和员工人数） 拓客项目制定及奖励 （卡金待定？） 2、物料和软件准备： 拓客项目手法、专业、话术解析、操作流程的准备 、 形象统一规范的准备（工装、工鞋、发饰、旗帜）、二维码吊牌、彩页、调查问卷、调查用小礼品、印有公章的收据、绶带 备注：确定拓客时间的1-3天为物料准备期、手法专业话术解析操作流程的练习考核期 二、实施阶段（重点在每一个细节、过程） 二、实施阶段（重点在每一个细节、过程） B、每天2个小时（具体时间结合当地人群作息规律）在不同商圈内进行调查问卷信息采集和彩页发