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美国市场化技术转移机构运营模式探析和启示 　　【摘 要】 国内技术转移活动日趋增多，行业认知逐渐增强，但还存在较多问题，高端的市场化技术转移机构数量和质量与发达国家相比差距很大，仿效欧美培育一批市场化技术转移机构也许很有必要，这样对技术市场长期发展将会起到一定的示范引导作用。因此研究美国市场化技术转移机构成功运营模式与成熟经验对国内同业机构发展具有一定的参考价值。 【关键词】 美国 市场化机构 技术转移 运营模式 随着国家日益重视科技创新，技术市场不断升温，技术转移活动逐渐增多，围绕技术转移开展的研究越来越多，这些研究的对象主要有国内外高校、科研所和科技中介机构，研究内容涉及宏观政策、体制机制、法律法规、知识产权与运营模式等。近几年，国内相关从业人员重点研究以“政产学研用”形式为主的技术转移活动，并与美国、欧洲、日韩与港台等国家与地区现行机制与运营模式作比较，借鉴发达国家与地区技术转移机构的成熟经验提高国内机构的技术转移能力。综合公开发表的文章资料看，大部分文章集中在国外大学科研所的技术许可与转让以及相关知识产权制度方面，较少关注被市场证明运营成功的社会化技术转移机构，尤其是美国的市场化技术转移机构。本文重点是探讨一些在美国甚至于世界范围内获得成功的市场化技术转移机构的运营模式与成熟经验，以期为国内同行机构的相关实践提供一些参考。 1 概况 虽然技术转移的定义在国内一直有争议，但大家形成的共识中都认为知识产权交易或者专利交易属于典型的技术转移形式。美国国内有一批运营非常成功的市场化技术转移机构，这些机构既有从事知识产权和技术交易的综合性机构，也有从事特定领域的专业性服务机构，我国国内同业机构所熟知的有Tynax、ICAP、Innocentive、Intellectual Ventures等。 Tynax位于硅谷，是一家国际性的知识产权与技术交易市场，自认为全球最大规模的知识产权商业化的交易系统。Tynax的定位是为科技中介服务机构提供知识产权查询、展示和营销的全球化交易平台，平台拥有超过数十万件专利，这些专利覆盖九大专业领域：汽车与交通、消费类电子产品、医疗健康、互联网及数码媒体、材料科学、电讯、半导体、软件和无线通讯。Tynax通过搭建在线交易平台，研发自动配对系统，保证高效对接潜在需求与现有技术与专利。Tynax作为中介方促成的交易案例中，平均每件交易标的约100万美元。自2003年成立以来，Tynax公司一直保持持续盈利[1]。Tynax在世界众多国家和地区拥有办事处，主要集中在北美、欧洲和亚洲，目前在中国北京、香港和台湾地区设立了代表机构，以期为中国科技企业家，中小型企业，研究机构和大学提供下列服务：监测全球技术信息，为中国企业获取市场情报；引进海外新技术，为中国市场创造新产品的机会；在全球市场中推广、许可技术及专利；寻求在技术、专利基础上的合资的机会。 ICAP是一家处于全球领先地位的专业知识产权经纪公司，拥有多个交易平台和丰富的产业服务经验，专职从事知识产权的买卖，为买方与卖方提供服务。ICAP提供两类业务：一类是知识产权经纪业务，公司接受客户委托，为其知识产权许可与转让提供全面而专业的咨询服务；另一类是专利拍卖业务，公司与美国一家著名的拍卖机构Ocean Tomo合作开展现场专利拍卖业务，自2006年开始举办首届专利现场拍卖至今已连续举办16年，是行业先锋也是领导者。 InnoCentive平台创立于2001年，是众包模式的领导者和成功的实践者，为企业提供创新解决方案的第三方开放式在线创新平台。这个平台既为需求方提供了发布平台，也为智者提供了展现自己服务能力的机会，随着难题（涵盖技术、科学、商业、政策等方面）的解决，供方、需方和平台达到了多赢。据统计从创建至今，已有数千个涉及数十个行业的技术难题通过平台发布，技术难题破解率达到50%左右，相应地服务方也从平台分享了超过3500万美元的奖金。平台运行模式主要体现在 “需求”与“供给”快速配对。首先，需方经与InnoCentive签约并发布难题，有兴趣的供方查询到难题后，通过平台提供的特定程序递交“解决方案”，平台团队负责与双方之间的沟通，直至难题解决。具体形式有“悬赏制”和“招标制”，企业根据自身情况选择最佳方式发布需求[2]。 Intellectual Ventures（高智公司）成立于2000年，从其经营方式看有别于一般从事专利交易的市场化机构，不属于第三方中介，更多的是通过收购外界专利或者联合外部机构共同研发（公司总部设有发明实验室IV Lab），将研发成果申请注册为公司专利，再通过许可与授权方式转让使用权，最后分享收益。从公开资料看， Intellectual Ventures掌握了约70，000件专利，涵盖农