北岸长风合项会提报.pptVIP

蓄水期储客计划 因开盘前已获取预售许可证，为保证达到有效蓄水效果，自5月1日起收取客户诚意金，目标至5月7日开盘前达到100组有效客户的蓄水量。 目的： 方式： 客户有意参加开盘认购的可先行支付诚意金，每套收取人民币50000元整作为认购诚意金，大定时转为定金，不限制意向认购套数。 通过购房意向表的形式进行客户认购位置、数量和接受价格的摸底。 原则： 对购房人的确认，实行实名制认购，意向客户不能更名，开盘认购前对预售合同及相关合同文本的各项条款需事先确认，同时提供真实的个人或企业贷款资料以便银行初步审核贷款资信。 支付诚意金客户可享受开盘优惠折扣。 开盘认购方案 1、通过初步客户摸底确定开盘报价，开盘前三天内对意向客户进行疏理，并进行区段报价，锁定客户认购意向并进行开盘价格微调以便均衡去化房源 。 2、开盘当日按认购意向书编号进行排序，通知意向客户至售楼中心进行认购。 3、开盘当日易居内网操作认购，客户确定室号后，签定《定金合同》并补足定金至人民币100000元整。 开盘认购流程： 开盘认购规则： 1、按照《认购意向书》编号，将意向客户分成几批，通知其按规定时间到售楼中心进行认购。 2、每批认购时间段，按照到场客户的《认购意向书》编号顺序进行认购。 3、在指定期间不参加认购的客户，视同其放弃优先认购权利。 开盘价格优惠方案 支付诚意金客户享受开盘价格优惠方案: 付款方式 优惠方式 按揭付款 报价打99折 一次性付款 报价打98折 2-7套 报价打97折 7套以上 报价打96折 注：多套购买的优惠方案不论付款方式； 上述优惠方案针对诚意金客户，未支付诚意金的客户视开盘销售 情况调整优惠方案。 单 套 多 套 注：上图中 价格销控楼层 登记销控楼层 开放销售楼层 销售房源控制 室号 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 楼层 19 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 18 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 17 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 16 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 14 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 13 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 价格控制 控制方式： 1、8/9/10楼三个层面采用交易登记方式销控 依据销售节点，在9月初逐层释放销控，实现销售 2、12/16/17楼三个层面采用价格方式销控 以大客户整层洽谈为销售说辞，价格无折扣，待其余 房源去化率达到70%时逐层释放，实现销售 一、二手联动销售 联动操作流程 易居臣信联系自有客户 臣信业务员陪同客户至接待中心 由指定确认人驻场签署看房确认单 专案指派现场业务员接待及带看样板房 现场业务员进行价格洽谈 现场业务员强调下定前的注意事项，并在平台上完成下定工作 现场业务员完成签约工作 每月初进行成功销售确认结算 项目部提供产品培训 一、二手联动销售 提佣标准 在合作期内易居臣信成功销售房源按套结算。 办公产品： A、累计成功销售1-30套，该部分房源按总销金额×0.6﹪结佣； B、累计成功销售31-60套，该部分房源按总销金额×0.8﹪结佣； C、累计成功销售61套以上，该部分房源按总销金额×1﹪结佣。 商铺产品： A、累计成功销售1-5套，该部分房源按总销金额×0.8﹪结佣； B、累计成功销售6-10套，该部分房源按总销金额×1﹪结佣； C、累计成功销售11套以上，该部分房源按总销金额×1.2﹪结佣。 一次性付款客户：完成