国际商业中心营销战略初步建议方案.doc

【君临·北仑国际商业中心】 营销战略 初步建议方案 ［宁波江东风尚文化传播有限公司］ 『目　录』 市场分析 P2 战略核心：核心定位、定位缘由　　　　　　　 P2 战略部署：品牌实战路线　　　　　　　　　　 P3 项目分析：项目概况简述、项目SWOT分析　　 P4 关于招租：针对商场的招商出租 P6 推广策略：推广主题、实战策略 P7 2007年2月 市场分析 信息系统和交通体系的不断完善，促进了经济格局的不断完善，致使长三角都市圈和长三角经济一体化进程越来越明显，国际化进程不断加快。 北仑，地处中国大陆海岸线中部，位于宁波市东部，濒临东海，三面环海，北临杭州湾，南临象山港。新区北仑区域陆域面积593平方公里，区内有中国港口皇冠之称的北仑港，有宁波经济技术开发区、宁波保税区、宁波出口加工区等国家级开发区和中信公司独家开发的大榭开发区。作为临港新城区，北仑已经成为宁波市最具增长潜力的经济强区和利用外资的龙头，成为浙江省对外开放最重要的产业基地和形象窗口，成为国家级开发区中投资环境综合评价最好的开发区之一。 北仑，已不再是“宁波的北仑”，也不再是“浙江的北仑”，而是“长江三角洲南翼经济中心的核心增值点”和“东南沿海极重要港口城市的区域枢纽”，由此可见，北仑的经济发展水平，在长三角及东南沿海地区都将起到巨大的辐射作用，对于整个长三角经济圈而言，北仑，将是一支巨大的潜力股。经济跟上去了，整个城市给人的印象呢？以什么来提升城市印象、城市形象？ 肩负“提升城市形象，提升城市档次”的使命，【君临·北仑国际商业中心】由此应运而生。【君临·北仑国际商业中心】为使这座城市更具国际气质而诞生。 本项目作为华辰在长三角的旗舰项目，不但对北仑、宁波当地的客户、浙江省的客户，甚至对长江三角洲的客户都将起到积极的引导作用。向世界竖起一面商业地产高端品牌旗帜，是本项目的终极目标。 随着国际产业转移和新一轮“世界工厂”的形成，“长三角经济圈”将对我国，甚至整个世界产生巨大的影响，长三角将成为新一轮的世界经济中心。 据有关数据表明：目前，长三角地区的民间资本已达到我国民间资本总量的50%以上，长三角地区的国民收入和民间资本越来越雄厚，市场前景持续看好。 战略核心 ★战略目标： 走品牌战略路线，强调以“华辰地产，君临品牌”的品牌动力带动本项目品牌。 ★定位缘由： 美国广告研究专家莱利·莱特有一句名言：拥有市场将会比拥有工厂更重要。拥有市场的唯一办法就是拥有占市场主导地位的品牌。最有效的途径就是在竞争中树立品牌。本项目要成为真正意义上的国际商业中心，就必须树立自己的品牌。 品牌是产品极大丰富、竞争极度激烈之下必然的产物，也是营销竞争的最高层面。打造项目品牌赢得竞争优势——以项目品牌支撑企业品牌——以企业品牌促进项目成功。通过一个个有影响的项目打造，建立起企业美誉度和忠诚度，从而构筑起品牌壁垒，促进新项目的开发。 本项目开发商虽为宁波华辰君临，但风尚建议：应该站在“福建华辰集团”的高度，以总领全局的眼光和气势对本项目进行品牌实力挖掘、品牌形象塑造和品牌内涵延伸。风尚认为：华辰集团，2005年成功进入中国商业地产前十强。正是因为通过“【君临东城】、【君临闽江】、【君临芭莎】、【君临天华】、【君临世纪】、【君临华联】”等一个个有影响的“君临”项目的精心打造，从而为企业建立起了美誉度和忠诚度，从而构筑起了“华辰地产，君临品牌”的品牌壁垒，因此，“君临”品牌的成功崛起，势必将促进本项目的开发销售、品牌建立和市场竞争力的提升。 战略部署 ★品牌实战路线： 消费者接受一个商品或品牌的过程大致可分为三个阶段：认知阶段、情感阶段和行为阶段。 本项目品牌的建立，就应该针对消费者三个阶段的心理特质进行推广。 ①认知阶段：运用多种媒体对“华辰地产，君临品牌”作立体式的宣传。通过报纸、电媒、车身广告、户外广告牌、促销活动等对本品牌进行深度推广，争取更多途径与方式接触受众。 ②情感阶段：在认知阶段结束，受众已经比以往更加深刻地认识到“君临品牌”的实力后，便应对本品牌的形象进行深化、升华，更应该特别介绍本品牌背后的香港远东实业及福建华辰集团的开发能力、运营能力和经济实力，最后发起本品牌新项目：【君临·北仑国际商业中心】的全面宣传攻势，凭籍USP（独特的销售主张）及形象，强化受众的认知。 ③行为阶段：在受众完成对本品牌的认知，进入到本品牌新项目：【君临?北仑国际商业中心】实质性的接触阶段时，应更为注意品牌的实质化运作，如售楼处的包装、楼书的设计与印刷、销售人员的培训、商场经营理念的现场分析介绍、商场的招商情况等等，均应将本品牌的形象贯彻始终，对售后服务务求完备