国际贸易实务课件23.ppt

CH10国际贸易方式(新增) [教学目的与要求]通过本章的学习，了解国际贸易的基本方式和更为灵活的运作方式，并掌握各种贸易方式的特点、主要内容及适用条件，并能处理相应的协议与条款 一、经销 二、代理 三、寄售 四、拍卖 五、展卖 六、投标与招标 七、其他 一、经销distribution （一）定义：指进口商（经销商）与出口商达成协议，承担在规定的期限和地区内购销指定商品的义务的一种国际贸易方式。 （二）分类 1.包销（独家经销）：独家专营权 2.定销（一般经销）：不享有独家专营权 （三）特点：特殊的买卖关系 （四）经销协议内容 经销商品范围 经销地区 经销数量和金额 经销作价方法（固定、非固定…） … 二、代理Agency （一）定义：按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由本人直接享有权利和承担相应的义务。 （二）种类 1.按委托人授权划分： 总代理General agent 独家代理Sole agent 一般代理Agent/Commission agent 2.按代理行业和职责划分 销售代理 购货代理 保险代理 … （三）特点：代理关系 （四）代理协议 1.代理商品和地区 2.代理人的权利和义务（订合同、价格…） 3.委托人（本人）的权利和义务（合同决策者、向代理人提供便利义务、付佣金义务…） 4.佣金支付 （佣金计算、时间、方式…） 5.不可抗