市场部副总经理半年度总结.docVIP

市场?部副?总经?理半?年度?工作?总结? ? 各?位领?导、?同志?们：? ? ? 大?家好?！ ? ? 非?常荣?幸参?加本?次会?议。? 转?眼之?间，?20?17?年已?经过?了一?半，?伏案?沉思?，半?年来?，作?为*?*事?业部?副总?经理?，我?始终?坚持?以经?济效?益为?中心?，加?强部?门管?理，?脚踏?实地?，不?断学?习，?与部?门员?工齐?心协?力，?较好?地完?成了?公司?下达?的各?项指?标任?务，?主动?向“?营销?经理?”转?型。?现就?**?事业?部市?场经?营状?况及?下半?年市?场拓?展思?路向?大家?作个?简要?的汇?报，?请领?导审?查。? 本?人承?蒙*?*及?各位?领导?厚爱?，从?20?04?年7?月担?任*?*事?业部?营销?副总?，进?入*?*事?业部?后，?首先?要做?的第?一项?工作?就是?理清?历年?来遗?留下?来的?应收?款以?及发?出商?品的?销售?情况?。然?而，?在清?理的?过程?中，?却发?现成?立不?到半?年的?事业?部经?营状?况如?此混?乱，?发出?商品?遗留?**?万元?（基?本上?无法?收回?），?应收?款遗?留*?*万?元，?在这?种情?况下?，我?应该?立即?去做?的就?是带?动营?销人?员清?理发?出商?品货?款，?并就?可收?回的?应收?款进?行大?力的?催讨?。在?集团?各部?门的?配合?下，?我们?取得?了很?大的?进展?，收?回了?**?、*?*、?**?应收?款共?计*?*万?元。?并就?**?公司?要求?的质?量索?赔事?宜同?**?高层?进行?沟通?交涉?，经?过深?入的?交谈?，站?在客?户的?角度?解决?问题?，在?**?的理?解、?支持?、配?合下?，至?20?04?年8?月底?，将?索赔?标准?1赔?6降?低为?1赔?3，?直接?给企?业降?低损?失*?*万?元。?我们?也深?深的?知道?，客?户是?企业?生存?的生?命线?，我?们也?意识?到根?据目?前的?经营?形式?，不?能只?局限?于已?有的?成熟?的老?客户?，为?了拓?展我?们的?市场?，也?应该?积极?的对?新用?户进?行拓?展，?在各?部门?的积?极的?配合?下,?在*?*新?开发?的客?户中?，成?功地?处理?好了?同*?*的?关系?，也?取得?了他?们的?进一?步的?认同?，目?前合?作的?非常?愉快?，订?单也?有所?增加?。另?外，?在同?**?分部?方面?的合?作，?在经?过我?们的?积极?的拜?访和?通力?的合?作下?，努?力满?足客?户的?各种?需求?，目?前也?获得?了他?们的?认可?，取?得了?令人?欣慰?的成?绩；?在和?**?公司?的合?作也?有了?实质?性的?进展?，提?高了?客户?的满?意度?。根?据市?场的?需求?，紧?跟市?场电?子信?息化?的进?程，?通过?阿里?巴巴?宣传?我们?公司?的产?品，?调查?市场?需求?，目?前客?户询?价不?断，?为提?高我?们未?来的?市场?占有?率打?下了?很好?的基?矗 ?另外?，在?新老?班子?领导?的交?替过?程中?，我?忠实?的履?行了?集团?公司?对*?*事?业部?的指?示，?为*?**?事业?部经?营领?导班?子的?更替?工作?做出?了一?定的?努力?。在?新的?领导?班子?上台?以后?，在?经营?业绩?方面?也取?得了?可喜?的成?绩，?今年?1-?6月?份产?品销?售额?同比?去年?同期?增长?了1?4 ? ?5.?2％?。总?而言?之，?这离?不开?集团?的领?导，?特别?是*?*兼?任事?业部?总经?理后?的英?明决?策。?在担?任*?*事?业部?营销?副总?以后?，我?坚持?以卧?龙“?诚、?和、?创”?为精?神动?力，?本着?踏踏?实实?做人?的原?则来?处理?各种?关系?。在?稳固?老用?户的?基础?上，?努力?拓展?新用?户市?常在?各个?部门?的配?合下?，老?用户?**?公司?产品?、法?国*?*产?品、?**?产品?都非?常稳?定，?**?系列?产品?已经?全面?投产?，订?单也?增加?了。?而*?*的?产品?实现?了系?列化?，*?*产?品也?已经?全面?投产?。 ?下半?年，?遵照?*总?“努?力拓?展新?客户?，新?市潮?的要?求，?已着?手对?罩极?电机?市尝?串激?电机?市场?（外?资厂?的电?动工?具）?、启?动电?机市?场进?行有?效的?拓展?，重?点对?有意?向的?**?、*?*及?正在?联络?的*?*及?**?几个?外资?吸尘?器电?动工?具的?工业?厂家?以及?广东?中山?、东?莞罩?极电?机、?串激?电机?市场?进行?有效?的拓?展，?为0?6年?**?事业?部的?发展?奠定?坚实?基矗? 其?次，?加强?管理?，规?范区?