如何做一名合格经理人.ppt

鄢得猛-QY 如何成为合格一名合格经理人 管理者的客户就是员工 管理层宗旨：客户第一、公司第二、自己第三 销售经理的定义 销售模式 管理模式 1、不断招聘新员工，用好好员工，保持业绩持续稳定 没有下属的管理者 招聘新员工量化 跟进员工量化 销售与管理 销售与管理 管理模式 2、探清员工需求、员工要什么 你的员工要什么？ 你知道吗？ 销售与管理 管理模式 3、根据员工特征寻找合适的工具、方法 那种方法、工具合适他 销售与管理 4、和客户交朋友，将客户的需求变为自己的使命，取得客户信任 4、和员工交朋友，为员工负上使命，取得员工信任 销售模式 管理模式 客户凭什么委托你 员工凭什么听你的话，凭什么和你一条心 销售与管理 5、带客户看房，说服客户购买，为客户找出买房的N个理由 5、带员工工作，说服员工努力工作，为员工找出努力工作的n个理由。 按照他的需求，以专业的建议，以道理，打动他，说服他！ 销售模式 管理模式 销售与管理 6、看客户反应，根据最真实的客户需求，找到最合适客户的房子 6、看员工反应，根据最真实的员工条件，找到最适合员工的工作方法 你对他的建议、方法、工具合适他吗？ 销售模式 管理模式 销售与管理 7、逼定，让客户买下他最满意的房产 7、逼员工承诺，逼员工努力工作 销售模式 管理模式 销售与管理 8、签约，收取佣金，我们和客户双赢 8、业绩达成，让员工取得