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旅行?社销?售工?作计?划 ? ? ?旅行?社销?售工?作计?划篇?一 ? ?一、?行业?分析?及市?场调?查 ?目前?虽然?**?地区?受经?济危?机、?物价?上涨?等因?素影?响，?**?旅游?市场?面临?一定?的威?胁，?但仍?具有?较大?的发?展潜?力。?因此?在春?季，?我们?要面?对新?一年?的契?机，?应该?推出?新的?旅游?产品?迅速?占领?市场?。根?据市?场调?查显?示，?生活?在*?*北?部的?**?人，?在春?季比?较倾?向于?前往?江南?水乡?旅游?，感?受小?桥流?水人?家、?轻风?细雨?的江?南风?采，?同时?在冬?天的?压抑?下，?更多?人希?望在?春季?外出?旅游?踏青?。 ? ? 二?、目?标市?场 ?目标?市场?一：? ? ?公司?白领?;由?于把?大部?分白?领在?室内?工作?，长?期压?抑，?更期?望外?出旅?游放?松;? 目?标市?场二?： ? ? 中?小学?生;?在春?天大?部分?中小?学会?组织?学生?外出?春游?，这?正是?一个?很大?的市?场;? ? ?三、?旅游?产品?产品?名称?： ? ? ?江南?水乡?六朝?古都?二日?游 ? ? ?四、?销售?目标?及预?算本?产品?在*?*月?份销?售数?量到?达销?售总?额的?百分?之*?*，?销售?预算?为*?*万?元。? ? ?五、?销售?渠道?及促?销方?式 ? ? (?一)?销售?渠道? 根?据盐?城本?地市?场的?特点?，要?采用?直接?销售?渠道?与间?接销?售渠?道相?结合?的方?式。?其中?直接?聚到?可以?利用?电视?、广?告等?各类?方式?，反?复针?对旅?游产?品本?地进?行宣?传;?同时?可以?加派?营销?人员?对团?队客?户群?进行?上门?销售?。另?一方?面间?接销?售，?通过?与本?地其?他旅?行社?及组?团重?点客?户中?介沟?通联?系，?签订?协议?，给?予适?当利?润，?使其?帮助?本社?宣传?旅游?产品?，并?且代?为招?来顾?客。? ? ?(二?)促?销方?式 ?促销?方式?主要?有广?告促?销、?直接?促销?和间?接促?销三?种方?式。?根据?本产?品及?本地?市场?情况?，应?采用?三种?方式?相结?合。?针对?散客?，采?用广?告促?销，?在盐?城晚?报上?刊登?广告?，设?计精?美广?告牌?悬挂?在交?通要?道的?十字?路口?等;?针对?团队?客人?，可?采取?人员?上门?推销?、电?话促?销的?方式?向大?型企?业及?中小?学等?目标?市场?进行?促销?。同?时对?于来?往密?切的?VI?P顾?客，?可以?利用?公关?促销?方式?及礼?品促?销，?向他?们推?销我?社的?新产?品。? ? ?六、?工作?日程?安排? ? ?1、?20?**?年1?月，?考察?旅游?目的?地，?落实?旅游?产品?，选?择联?系地?接社?，联?系旅?游用?车。? ? ?2、?20?**?年2?月，?宣传?旅游?产品?，咨?询接?待工?作。? ? ?3、?20?**?年月?，再?次核?对旅?游路?线产?品、?地接?社及?用车?，培?训导?游人?员等?。 ? ? ?旅行?社销?售工?作计?划篇?二 ?旅行?社新?线路?推出?，往?往先?通过?前期?考察?，就?其露?营地?现在?实际?情况?，旅?行社?营销?通过?前期?的市?场调?研，?与旅?行社?沟通?，邀?请重?要旅?行社?参观?考察?，做?好前?期推?荐工?作，?为以?后的?合作?打下?基础?。旅?行社?、旅?游饭?店、?旅游?交通?称为?旅游?业三?大支?柱，?旅行?社销?售代?表在?旅行?社营?销工?作中?起十?分重?要的?作用?。工?作计?划如?下几?点：? ? 一?、销?售代?表招?聘途?径：? ? ? 通?过与?高校?合作?，录?用高?校旅?游专?业学?生实?习，?通过?培训?成为?一个?合格?的销?售代?表，?优秀?者晋?升客?户经?理。?通过?人才?市场?、网?络进?行招?聘。?(高?校：? ? ?扬州?职大?旅游?管理?系、?镇江?高专?旅游?系、?镇江?旅游?学校?) ? ? 二?、岗?位概?述：? ? ? 负?责分?管地?区的?市场?调研?、销?售，?掌握?市场?动态?，完?成片?区销?售指?标。? ? ?三、?工作?内容?： ? ? ?第一?阶段?： ? ?1、?参加?公司?新员?工培?训，?了解?、熟?悉、?掌握?《员?工手?册》?内容?、公?司文?化、?公司?产品?;(?如：?员工?手册?》内?容、?公司?文化?、公?司产?品;?(如?》、?礼仪?素质?训练?、心?理心?态训?练、?公司?简介?和景?点景?区知?识)? ? ?2、?部门?培训