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最新?销售?季度?工作?总结?范文? ?销售?季度?工作?总结?范文? 2?01?7年?的第?一季?度已?经过?去了?，在?这三?个月?的时?间中?我通?过努?力的?工作?，也?有了?一点?收获?，我?感觉?有必?要对?今年?销售?工作?的开?局做?一下?总结?。目?的在?于吸?取教?训，?提高?自己?，以?至于?把工?作做?的更?好，?自己?有信?心也?有决?心在?金融?危机?中把?下季?度的?工作?做的?更好?。下?面我?对本?季度?的工?作进?行简?要的?总结?。 ? 我?是去?年十?一月?份到?公司?工作?的，?十二?月份?开始?组建?综合?事业?部，?在没?有负?责综?合事?业部?工作?以前?，我?负责?了一?个月?的商?务9?部。?在来?公司?之前?本人?在家?休息?了一?年多?，为?了迅?速融?入到?这个?行业?中来?，到?公司?之后?，一?切从?零开?始，?一边?学习?产品?知识?，一?边摸?索市?场，?遇到?销售?和产?品方?面的?难点?和问?题，?我经?常请?教公?司领?导和?其他?有经?验的?同事?和经?理。?一起?寻求?解决?问题?的方?案和?对一?些比?较难?缠的?客户?研究?针对?性策?略，?取得?了良?好的?效果?。通?过不?断的?学习?产品?知识?，收?取同?行业?之间?的信?息和?积累?市场?经验?，现?在对?盐城?市场?有了?一个?大概?的认?识和?了解?。现?在我?逐渐?可以?清晰?、流?利的?分析?客户?所提?到的?各种?问题?，准?确的?把握?客户?的需?要，?指导?同事?和客?户进?行良?好的?沟通?，所?以经?过三?个月?的努?力，?也取?得了?一定?的成?绩，?对市?场的?认识?也有?一个?比较?透明?的掌?握。?在不?断的?学习?产品?知识?和积?累经?验的?同时?，自?己的?能力?，业?务水?平都?比以?前有?了一?个较?大幅?度的?提高?，但?是本?职的?工作?做得?不好?，感?觉自?己还?停留?在一?个销?售人?员的?位置?上，?对销?售人?员的?培训?，指?导力?度不?够，?影响?了综?合事?业部?的整?体销?售业?绩。? ?部门?工作?总结? ?在将?近五?个月?的时?间中?，经?过综?合事?业部?全体?同事?共同?的努?力，?使我?们综?合事?业部?的业?绩渐?渐被?公司?所认?识，?同时?也取?得了?宝贵?的销?售经?验。?这是?我认?为我?们做?的比?较好?的方?面，?但在?其他?方面?在工?作中?我们?做法?还是?存在?很大?的问?题。? ?下面?是综?合事?业部?第一?季度?的销?售情?况：? ?1月?总业?绩：?16?67?00? ?2月?总业?绩：?24?18?00? ?3月?总业?绩：?25?23?00? ?从上?面的?销售?业绩?上看?，我?们的?工作?做的?是不?好的?，可?以说?是销?售做?的十?分的?失败?。在?盐城?市场?上，?虽然?xx?x行?业公?司众?多，?但我?公司?一直?处于?垄断?地位?！那?为什?么我?们的?业绩?和开?展市?场有?这么?大的?压力?？客?观上?的一?些因?素虽?然存?在，?在工?作中?其他?的一?些做?法也?有很?大的?问题?，主?要表?现在?： ? 1?）销?售工?作最?基本?的客?户访?问量?太少?。综?合事?业部?是去?年1?2月?月开?始工?作的?，在?开始?工作?倒现?在有?记载?的客?户访?问记?录有?31?3个?，加?上没?有记?录的?概括?为4?6个?，三?个月?的时?间，?总体?计算?销售?人员?一个?月拜?访的?客户?量平?均为?9个?。从?上面?的数?字上?看我?们基?本的?客户?拜访?工作?没有?做好?。 ? 2?）沟?通不?够深?入。?销售?人员?在与?客户?沟通?的过?程中?，不?能把?我们?公司?产品?的情?况十?分清?晰的?传达?给客?户，?了解?客户?的真?正想?法和?意图?；对?客户?提出?的某?项建?议不?能做?出迅?速的?反应?。在?传达?产品?信息?时不?知道?客户?对我?们的?产品?有几?分了?解或?接受?的什?么程?度，? ?3）?工作?没有?一个?明确?的目?标和?详细?的计?划。?销售?人员?没有?养成?一个?写工?作总?结和?计划?的习?惯，?销售?工作?处于?放任?自流?的状?态，?从而?引发?销售?工作?没有?一个?统一?的管?理，?工作?时间?没有?合理?的分?配，?工作?局面?混乱?等各?种不?良的?后果?。 ?4）?市场?的开?拓能?力不?够，?业绩?增长?小，?个别?销售?同事?的工?作责?任心?和工?作计?划性?不强?，业?务能?力还?有待?提高?。? 第 3 页 共 3 页