保险公司管理制度.ppt

龙飞 制度经营，成功创富 成功创富 我的创富能力如何？ 怎样才能拥有更多的财富？ 营销员管理办法主要内容 第一章：总则 第二章：组织架构 第三章：人员录用 第四章：职级和职责 第五章：组织归属和管辖关系 第六章：待遇 第七章：考核 第八章：法律责任和解约处理 第九章：附则 组织归属与管辖关系 回归：指原来同属用一个主管直管且彼此间存在推荐关系的业务员系列人员，由于推荐人先于或与被推荐人同时晋升或转系列位主管，被推荐人由归属原主管直管变更为推荐人直管的组织变动。 含义：1、回归职级：组经理 2、回归时限：十八个月 3、回归次数：二次 其中，再度回归次数：一次 组织归属与管辖关系 平级直管：当原上下级主管处于同一职级时不发生组织分离，仍然保持直管关系。 平级直管的分离：平级直管关系保持两年，发生下列四种情况则发生分离，一旦分离关系不再恢复。 1、两年内原上级主管未能晋升为更高职级； 2、原上级主管职级不变而原下级主管上升； 3、原下级主管职级不变而原上级主管降级； 4、原上下级主管有一人以上离司。 组织归属与管辖关系 图1 图2：小李晋升为组经理，小孙、小周签订代理合同未满十八个月且始终为营销员系列，则： 组织归属与管辖关系 图3：如小周晋升为组经理，且小吴签订代理合同未满十八个月且始终为营销员系列，（或小李和小周同时晋升）则： 图4：在图1基础上，若小周先于小李晋升为组经理，小孙、小吴签订代理合同未满十八个月且始终为营销员系列，则： 考核 考核包括：合同维持考核，职级维持考核，晋升考核 考核流程 我们的生死线 合同维持条件 （一）个人最近3个月累计FYC达到 1 Q；　 （二）个人最近3个月累计长期寿险主险新单件数达到 2 件； （三）个人最近3个月综合持续率达到80％ 。 三者满足两个即可通过！ 业务员是如何考核的？ 新人入司能够留存几个月？ 当中需要什么条件？ 新人在入司后有几次考核机会？ 业务主任的晋升与维持 晋升 （一）任业务员满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到2Q； （三）个人最近3个月累计新单件数达到 2 件； （四）通过业务员晋升业务主任培训考试，综合测评达到60分及以上。 提前晋升 （一）个人累计FYC达到3Q； （二）个人累计新单件数达到 2 件; （三）通过业务员晋升业务主任培训考试，综合测评达到60分及以上。 业务主任的晋升与维持 维持 （一）个人最近3个月累计FYC达到2Q； （二）个人最近3个月累计新单件数达到 2 件； （三）个人最近3个月综合持续率达到80％。 特别提示 业务主任职级考核 一次不过，延长考核期 两次不过，不降，再给两个考核期 不过…… 第三季度续期佣金发放比例70％，第四季度50％ 业务经理的晋升与维持 晋升 （一）任业务主任满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到7Q； （三）个人最近3个月累计新单件数达到5件； （四）个人最近3个月综合持续率达到85％； （五）通过业务主任晋升业务经理培训考试，综合测评达到60分及以上。 维持 （一）个人最近3个月累计FYC达到6Q； （二）个人最近3个月累计新单件数达到4件； （三）个人最近3个月综合持续率达到80％。 高级业务经理的晋升与维持 晋升 （一）任业务经理满6个月； （二）个人最近6个月累计FYC达到20Q； （三）个人最近6个月累计新单件数达到12件； （四）个人最近6个月综合持续率达到85％； （五）通过业务经理晋升高级业务经理培训考试，综合测评达到60分及以上。 维持 （一）个人最近6个月累计FYC达到17Q； （二）个人最近6个月累计新单件数达到10件； （三）个人最近6个月综合持续率达到80％。 组经理的晋升与维持 晋升： （一）任业务主任满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到 4 Q； （三）个人最近3个月累计新单件数达到4件； （四）个人最近3个月综合持续率达到85％； （五）有直接推荐关系且可回归的营销员至少2人; （六）通过业务主任晋升组经理培训考试，综合测评达到60分及以上。 组经理的晋升与维持 维持： （一）个人业绩指标 1.个人最近3个月累计FYC达到 2 Q； 2.个人最近3个月累计长期寿险主险新单件数达到 2 件或个人最近3个月综合持续率达到80％。 （二）团队管理指标