- 1、本文档共57页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
课件产说会运作71页
产说会的运作 提前炒作售票发邀请函 大型酒会一定要发放邀请函,内容是同样的物品,因为包装的不同,销售的数量和价格一定不一样。邀请函如果没有一个好的包装就不能将说明会的精彩传达出来,所以我们发放的不仅是一张邀请函那么简单。 客户的姓名要用清晰的字体正确填写 会议的时间和地点要清晰 亲自将邀请函递送到客户手中 会议前要再次和客户确认时间地点 向客户明确邀请函是入场的唯一标识 提前炒作售票发邀请函 客户的感觉是: 原来我是他最重要的客户,他这样尊重我,我怎么好意思 这次会议真的很正规! 举办各式会议帮助伙伴积累客户 例: 在酒会前一两天,召开顾问招聘会或老顾问联谊会,在会上以公司行为提出邀约要求; 亲属联谊会、职场说明会或保单年检会积累客户; 酒会邀约话术 先生(女士): 业务员:您好!我是幸福人寿艾幸福,好久不见了,最近忙吗? 客户:还好 业务员:请问现在与您说几句话方便吗? 客户:没关系,什么事 业务员:是这样的,我有件重要的事情跟您说,幸福人寿已经成立6周年了。公司为答谢高端客户,邀请了全国最著名的理财规划师为高端客户进行理财讲座,并举办高规格的答谢酒会。这个门票特别抢手,买都买不到,我在公司表现优秀,因此公司才给我两张门票,您和大哥(或嫂子)是我最有面子、最有档次的朋友,如果时间方便的话请一定出席给我去撑撑门面,希望您到会提出宝贵意见和建议,这些意见和建议对我非常重要。 酒会邀约话术 客户:哪里呀 业务员:12月5号我们幸福人寿邀请到了全国最知名的理财规划师给我们讲理财课!这个理财规划师在全国很难请到的,去听听他的理财讲座对您这样的成功人士绝对有帮助! 我们这个高端客户答谢酒会是最高层次的盛会,只邀请您这样有身份,有地位的贵宾。到时候您可以认识一些对您事业有帮助的成功人士,多个朋友多条路吗! 参加我们这个盛会我们还会抽奖,可能会抽到价格不菲的礼品那,您可千万不要错过呀! 酒会邀约话术 客户:是吗 业务员:我跟您说一下答谢酒会的流程:专家讲讲理财,目前市场上最好理财产品也会简单介绍一下,最后抽抽奖吃吃饭咱就回来了。 客户:好吧 业务员:那好,就这么定了,我就不找别人了,周四晚18:00格林豪泰酒店见,明天我会专程代表公司把请柬送过去,见面再详谈。再见! 产说会当天大早会 酒会当天不管是周六还是周日一定要开大早会!否则难以保证酒会质量!早会中一定要进行酒会会中注意事项的训练!我们经过长期的实践摸索总结出会前、会中、会后要点,要业务伙伴切记: 会前温馨提示 再度电话或短信提示客户晚上酒会,提醒客户准时,以免客户忘记或爽约。(拒绝处理:婚宴) 带自己或客户的保单;不同年龄档的计划书。 全体着职业装并提示客户着装打扮,引起对酒会的重视。 提醒客户尽量不带没有自制能力的小孩。 会前温馨提示 会前温馨提示 ? 进门主动检票,没有票不让进。 ? 尽量提前早到,严禁占椅子! ? 如需临时调桌,要配合好组训,严禁有不当语言及情绪的产生! ? 客户发生不可抗力情况,要提前告知,以便及时调桌。 ? 引领客户签到并看好在第几桌,以便告诉引领人。 会议开始前注意事项 无论见到客户还是同事要点头微笑,阳光;不要大声喧哗。 要注意相互介绍、推崇 不主动给客户倒水,约客户一起去卫生间,以免会中客户走动。 提示客户会议开始后不要随意走动 包装介绍专家引起客户重视,提示客户会中做记录 会议开始前注意事项 ? 业务员在会议开始前向客户介绍资料内容 包装、推崇、介绍专家引起客户重视,提示客户会中做记录。 ? 客户如提前到达,可简单沟通,如万能简单销售法、 会议进行中注意事项 会中总体掌握点头、微笑、掌声、记录文化 ? 配合主持人叮嘱客户手机关闭或震动,并动作示意(迟到者进门之前提醒)。 ? 配合主持人要求客户把椅子转向讲台,对不配合的客户,拍拍肩将他扶起,主动替他转动椅子。 ? 听讲自己神情专注,认真听讲,认真记录, ?热情鼓掌会感染客户也这样做! 会议进行中注意事项 酒宴中注意事项 利用意向函大胆促成!(酒会促成三句话:专家讲的好不好?您认为这个产品怎么样?那您准备存多少?) 宴会中业务员互相配合促成。 利用老客户和影响力中心促成。 利用酒会礼品促成。 专家领导走到座位前应立即热情向客户介绍。 酒宴中注意事项 配合好发预约函的人员,了解客户心态 平常心,签约勿喜形于色,不签亦谈笑自如。功利心不要太强,给客户留下美好印象。 根据现场情况,有条件当场促成的当场让客户填写投保单。 即使签约了,还要反复讲解计划书,越接近越好。
您可能关注的文档
- 语文S版三年级下册奇异的植物世界课件.ppt
- 语文一年级下长春版3.3《小猫钓鱼》课件.ppt
- 语文一年级上苏教版汉语拼音13《anenin》课件1.ppt
- 语文上册《老王》.pptx
- 语文三下《大作家的小老师》课件2.ppt
- 语文三年级上西师大版1.4《一座铜像》课件2.ppt
- 语文S版二年级上册百花园五 全.ppt
- 语文一年级上人教新课标3《复习三》课件1.ppt
- 语文五下《古诗词三首》牧童舟过安仁PPT课件.ppt
- 语文六年级下苏教版21《莫泊桑拜师》课件.ppt
- 中国国家标准 GB/T 4706.93-2024家用和类似用途电器的安全 第93部分:商业用湿式和干式真空吸尘器,包括动力刷的特殊要求.pdf
- 《GB/T 4706.93-2024家用和类似用途电器的安全 第93部分:商业用湿式和干式真空吸尘器,包括动力刷的特殊要求》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 4706.32-2024家用和类似用途电器的安全 第32部分:热泵、空调器和除湿机的特殊要求.pdf
- GB/T 4706.32-2024家用和类似用途电器的安全 第32部分:热泵、空调器和除湿机的特殊要求.pdf
- 《GB/T 4706.32-2024家用和类似用途电器的安全 第32部分:热泵、空调器和除湿机的特殊要求》.pdf
- GB 2099.7-2024家用和类似用途延长线插座 安全技术规范.pdf
- 中国国家标准 GB 2099.7-2024家用和类似用途延长线插座 安全技术规范.pdf
- 《GB 2099.7-2024家用和类似用途延长线插座 安全技术规范》.pdf
- GB/T 4706.100-2024家用和类似用途电器的安全 第100部分:多功能淋浴房的特殊要求.pdf
- 中国国家标准 GB/T 4706.100-2024家用和类似用途电器的安全 第100部分:多功能淋浴房的特殊要求.pdf
文档评论(0)