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产说会的运作 提前炒作售票发邀请函 大型酒会一定要发放邀请函，内容是同样的物品，因为包装的不同，销售的数量和价格一定不一样。邀请函如果没有一个好的包装就不能将说明会的精彩传达出来，所以我们发放的不仅是一张邀请函那么简单。 客户的姓名要用清晰的字体正确填写 会议的时间和地点要清晰 亲自将邀请函递送到客户手中 会议前要再次和客户确认时间地点 向客户明确邀请函是入场的唯一标识 提前炒作售票发邀请函 客户的感觉是： 原来我是他最重要的客户，他这样尊重我，我怎么好意思 这次会议真的很正规！ 举办各式会议帮助伙伴积累客户 例： 在酒会前一两天，召开顾问招聘会或老顾问联谊会，在会上以公司行为提出邀约要求； 亲属联谊会、职场说明会或保单年检会积累客户； 酒会邀约话术 先生（女士）： 业务员：您好！我是幸福人寿艾幸福，好久不见了，最近忙吗？ 客户：还好 业务员：请问现在与您说几句话方便吗？ 客户：没关系，什么事 业务员：是这样的，我有件重要的事情跟您说，幸福人寿已经成立6周年了。公司为答谢高端客户，邀请了全国最著名的理财规划师为高端客户进行理财讲座，并举办高规格的答谢酒会。这个门票特别抢手，买都买不到，我在公司表现优秀，因此公司才给我两张门票，您和大哥（或嫂子）是我最有面子、最有档次的朋友，如果时间方便的话请一定出席给我去撑撑门面，希望您到会提出宝贵意见和建议，这些意见和建议对我非常重要。 酒会邀约话术 客户：哪里呀 业务员：12月5号我们幸福人寿邀请到了全国最知名的理财规划师给我们讲理财课！这个理财规划师在全国很难请到的，去听听他的理财讲座对您这样的成功人士绝对有帮助！ 我们这个高端客户答谢酒会是最高层次的盛会，只邀请您这样有身份，有地位的贵宾。到时候您可以认识一些对您事业有帮助的成功人士，多个朋友多条路吗！ 参加我们这个盛会我们还会抽奖，可能会抽到价格不菲的礼品那，您可千万不要错过呀！ 酒会邀约话术 客户：是吗 业务员：我跟您说一下答谢酒会的流程：专家讲讲理财，目前市场上最好理财产品也会简单介绍一下，最后抽抽奖吃吃饭咱就回来了。 客户：好吧 业务员：那好，就这么定了，我就不找别人了，周四晚18：00格林豪泰酒店见，明天我会专程代表公司把请柬送过去，见面再详谈。再见！ 产说会当天大早会 酒会当天不管是周六还是周日一定要开大早会！否则难以保证酒会质量！早会中一定要进行酒会会中注意事项的训练！我们经过长期的实践摸索总结出会前、会中、会后要点，要业务伙伴切记： 会前温馨提示 再度电话或短信提示客户晚上酒会，提醒客户准时，以免客户忘记或爽约。（拒绝处理：婚宴） 带自己或客户的保单；不同年龄档的计划书。 全体着职业装并提示客户着装打扮，引起对酒会的重视。 提醒客户尽量不带没有自制能力的小孩。 会前温馨提示 会前温馨提示 ? 进门主动检票，没有票不让进。 ? 尽量提前早到，严禁占椅子！ ? 如需临时调桌，要配合好组训，严禁有不当语言及情绪的产生！ ? 客户发生不可抗力情况，要提前告知，以便及时调桌。 ? 引领客户签到并看好在第几桌，以便告诉引领人。 会议开始前注意事项 无论见到客户还是同事要点头微笑，阳光；不要大声喧哗。 要注意相互介绍、推崇 不主动给客户倒水，约客户一起去卫生间，以免会中客户走动。 提示客户会议开始后不要随意走动 包装介绍专家引起客户重视，提示客户会中做记录 会议开始前注意事项 ? 业务员在会议开始前向客户介绍资料内容 包装、推崇、介绍专家引起客户重视，提示客户会中做记录。 ? 客户如提前到达，可简单沟通，如万能简单销售法、 会议进行中注意事项 会中总体掌握点头、微笑、掌声、记录文化 ? 配合主持人叮嘱客户手机关闭或震动，并动作示意（迟到者进门之前提醒）。 ? 配合主持人要求客户把椅子转向讲台，对不配合的客户，拍拍肩将他扶起，主动替他转动椅子。 ? 听讲自己神情专注，认真听讲，认真记录， ?热情鼓掌会感染客户也这样做！ 会议进行中注意事项 酒宴中注意事项 利用意向函大胆促成！（酒会促成三句话：专家讲的好不好？您认为这个产品怎么样？那您准备存多少？） 宴会中业务员互相配合促成。 利用老客户和影响力中心促成。 利用酒会礼品促成。 专家领导走到座位前应立即热情向客户介绍。 酒宴中注意事项 配合好发预约函的人员，了解客户心态 平常心，签约勿喜形于色，不签亦谈笑自如。功利心不要太强，给客户留下美好印象。 根据现场情况，有条件当场促成的当场让客户填写投保单。 即使签约了，还要反复讲解计划书，越接近越好。