大商新玛特中街店.ppt

五、总结分析 1、新玛特（中街店）定位为中高档时尚流行百货店。竞争对手为新 世界百货三店、中兴大厦、百盛。 2、主要客群集中在18-45岁之间。 3、日来客数量:周一至周五15000人次/日 周六至周日20000-25000人次/日 4、每日高峰时段在11：00-15：00和16：00-19：00。 5、最受欢迎的品类主要是化妆品和服饰品类。 6、商场弱项：由于地处中街繁华区域，顾客车辆进出受到影响。 六、本项目与新玛特中街店所汲取的品类品牌分析 1、 本项目目标客群应以18-45岁为主要客群。 2、 新玛特中街店珠宝、化妆品及服饰类业种中的，少女装、时尚男 装、运动休闲中的突出品牌适合我项目需求。 3、新玛特中街店的流行时尚理念也适合我项目需求。 4、沈阳商业市场中与我方项目为相同业态的为：大悦城、恒隆广场、万达广 场、华府天地、万象城（在建）、亿丰广场、泛华广场等项目建议重点 关注。 THANK YOU 沈阳大商新玛特中街店案例分析 2012年3月 一、大商新玛特中街店简介 中街步行街商业项目 兴隆 大家庭 恒隆 广场 大发 广场 盛世 长安 天润 国际 中粮 大悦城 新世界 百货 沈阳 商业城 万达 广场 0101馆 大商 新玛特 一、大商新玛特中街店简介 项目名称 大商集团沈阳新玛特购物休闲广场 地理位置 沈阳市大东区小东路1号 开业时间 2002年12月18日 总规模 98,000平米 经营管理 自营 基本定位 中档（流行百货） 楼层数 八层：B1 - F7 停车位数 150个（地下） 类别 百货 租金及空置 商场空置基本为零，采用百货通常的扣点方式一般在20-25%之间 二、评价与借鉴 评价与借鉴 新玛特装修和产品的布置还较为本土化，例如在中庭的装饰及货品陈列的设计理念相对陈旧，不能体现出商场的品质。 商场10万平米的面积融入了多元化的业态，如餐饮、娱乐、休闲等，这些多元化的业态使得新玛特呈现出非常明显的购物中心化趋势。 在经营品牌上，新玛特主要经营年轻消费者喜欢的具有一定品牌的服装品牌，在档次上略高于兴隆大家庭，使得其在竞争中可以更有优势。 大商集团较强的资金实力和背景使得其在经营中经常采用非常规的手段，例如采用超低的价格优势进行促销。 三、营业概况 营业状况： 2009年销售额：12.7亿元（其中3.5亿是租金换算成销售额） 会员状况： 现有会员 22 万人，会员消费占比 65 %. 客单价： 600 元/人次 提袋率： 1:5.3 品牌淘汰率: 8 % - 15 %之间 联营部分 商场平均毛利率：18 % 基础扣率： 20-25% 管理费： 20元/平/月 有保底 商场营业时间: 周一至周五、9：00—21：00； 周六周日 9：00—21：30 停车位：地下停车场约有150个车位。收费标准为5元/小时（会员金卡免费两小时、普卡免费一小时） 2009年销售 单位：亿元 楼 层 销 售 负一楼 1.3 一楼 2.5 二楼 1.3 三楼 1.4 四楼 1.1 五楼 1 六楼 0.9 合计 9.5 全年实际销售为12.7亿（其中3.5亿是租金换算成销售额） B1F 业种业态  业种业态 楼层 商品组合 品 牌 B1F 通讯广场 超市 英华，NOKIA，LG，松下，MOTO，索爱，康佳，天时达，泛泰，TCL，商务通，NEC，迪士尼，明基西门子，飞利浦，夏新，三星，德赛，联想，长虹 超市及外租区 1F 业种业态 业种业态 楼层 商品组合 品 牌 1F 化妆品 资生堂，DIOR，兰蔻，倩碧，积姬仙奴，高姿，碧欧泉，娇兰，欧莱雅，香奈儿，H2O+，AQUA，兰芝，梦妆，艾文莉，OLAY，色彩地带，RED EARTH，欧泊来 女 鞋 世宝，贝迪娜，JC，翠贝卡，RICH BOSS，哈森，星期六，千百度，伊丽妮，雅卓，万里马，COUBER.G，索菲娅，TATA，卡迪娜，康莉，真美诗，百丽，天美意，GOLA，奥卡索，森达，露赛丝，妙丽，百思图，FED，PRECIS，曼仙奴，香派，姬龙雪，思加图，GALADAY，汤普葛罗，高琪，巴黎世家，接吻猫，Aee，富瑞斯