市场营销学第四版吴健安Ch06组织市场和购买行为分析.pptVIP

尚辅网 / * Ch06 组织市场和购买行为分析 * 市场营销学教学课件 高等学校工商管理类核心课程教材 设计创作：王旭 * Ch06 组织市场和购买行为分析 * 第六章　组织市场和 购买行为分析 本章重点 第一节 组织市场的类型和特点 第二节 组织市场购买行为 第三节 非营利组织市场和购买行为分析 第四节 客户关系管理 本章结构提示 * Ch06 组织市场和购买行为分析 * 本章重点 了解组织市场的类型与特点。 分析组织市场购买行为。 分析非营利组织市场购买行为。 针对组织市场购买行为特点开展有效的客户关系管理。 * Ch06 组织市场和购买行为分析 * 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 二、组织市场的特点 * Ch06 组织市场和购买行为分析 * 一、组织市场的概念和类型 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 * Ch06 组织市场和购买行为分析 * 二、组织市场的特点 购买者 较少 购买数 量大 供需关 系密切 买者地理 位置集中 派生 需求 需求弹 性小 需求波 动大 专业人 员采购 影响购 买人多 销售访 问多 直接 购买 互惠 购买 租赁 * Ch06 组织市场和购买行为分