市场营销学第五版吴健安08章节目标市场战略.pptVIP

尚辅网 / 第八章 目标市场营销战略 课程名称：市场营销学 教材版本：《市场营销学》(第五版) 教材主编：吴健安 聂元昆 课件创作：王 旭 罗 巍 出版发行：高等教育出版社 制作日期：2015年1月 学习重点 1 市场细分原理 2 目标市场战略选择 3 市场定位的具体实施 本章内容 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 本章知识结构图 第一节 市场细分 市场细分的产生与发展 一 市场细分的作用 二 市场细分的原理与模式 三 市场的细分标准 四 市场细分的原则 五 一、市场细分的产生与发展 市场细分：企业根据自身条件和营销目标，以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 目标营销阶段 20世纪50年代后 产品差异化营销阶段 20世纪30年代 大量营销阶段 19世纪末20世纪初 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与基本模式 消费需求差异性和企业资源有限性。 市场的同质性和异质性。 同中求异，异中求同。 实 质 理论 依据 现实 依据 市场细分的基本模式 Clustered preferences Diffused preferences Homogeneous preferences 四、市场的细分标准 消