香山名都提案(提).pptVIP

尚城?香山名都营销策划报告 提案 同志地产顾问机构 提案目录 1、前言 2、工作计划 3、工作目标 4、信息传达思路 5、产品形象策划 6、产品销售策划 7、产品推广策划 前言 策划是概念主义，脚步是现实主义， 两者的融合是一种完美主义…… ? 好的脑袋，可以蹦出好的点子 很多人认为，策划是出卖脑袋 其实我们不以为然 我们有自己的一条策划路----好的策划是用脚走出来的 我们走访了市场，以亲自了解消费者 我们走访了区域个案，以了解竞争者 我们走访了开发商，和谐的沟通，以深刻了解我们所操作的项目 我们走访了媒体，以便更好为我们这个项目服务 我们走访了各个行业的朋友， 从走访中学习，从走访中醒悟，在走访中不断提升…… 唯一的目的是向客户提供最好的服务 所以向前的步履从未停止 我们用智慧挑着专业与勤奋，踏着汗水 用脚走出实效策划行销之路 工作计划 策划拟分三个阶段做提报工作 3月8日提报整个销售阶段工作 5月讨论前一阶段工作并修正 提报5月—10月阶段工作及执行方案 11月讨论前一阶段工作并修正 提报11月—12月阶段工作报告及执行方案 ?工作目标 ? 提高本案及开发商知名度 提升本案及开发商形象 至12月完成销售目标 信息传达思路 执行注意事项 l进入执行期后，所有活动具体化 l香山名都概念渗透全面化 l本案形象累积细节化 l同客户沟通经常化 l强化目标客户信心 一、形象策划篇 1、???项目分析 ? 本项目位于金寨东入口处，汽车站对面，金寨一中的旁边。项目用地中有部分山体，整个规划拟建设成为金寨县城的唯一高档次社区。规划中主要为多层住宅、别墅，辅以少部分商铺。主力户型面积在120多平方米之内，主力总价在15万左右。 2、??项目定位 ? 产品定位 金寨第一城市生活特区 定位说明： 在县城推广高尚物业，宜采用通俗易懂且符合当地消费习惯的方式。关于产品定位，由于金寨县城尚未有正规的住宅小区，人们对小区、对环境、对户型、对产品具体特性几乎没有什么概念。如果我们要从产品、户型等方面去引导，无疑要费很多的力气且推广周期会很长，推广费用会很高。对于金寨的消费者来说，唯一关心的也许就是价格和面积。本项目作为金寨唯一高尚住宅，价格无疑会创造金寨项目的新高。对于金寨百姓来说，本项目是一个高价而又难懂的产品。在这种情况下，要想实现金寨人购买本产品，唯有在产品外下工夫。挖掘本项目的内在品质，让本项目作为象珍珠、项链、黄金、首饰、汽车等一样成为金寨人眼中的奢侈品，成为身份的象征，成为高尚的代名词。让所有金寨人都认识到：凡是能入住本小区的人，在金寨都是都是名流、都是人上人、都是令所有人羡慕的。 由于金寨是一个物质生活较贫困的县城，平均收入低，视野也比较局限。根据生活常理，这样的县城里令人羡慕的生活是：物质生活无忧，基本的精神需求能够得到满足，有一定的权力。越接近大都市的生活，越值得羡慕，越有优越感。 综上所述，我们的策划及定位应该是高雅的、文化的、高尚的，不应该是粗俗的、物质的、产品本身的，更应该重点突出少部分人的特殊的优越感。推广语及定位应该是他们所熟知并认同和向往的。同时体现本项目的唯一性。城市生活，意指真正意义上的现代化都市生活。这也是金寨客户所向往和追求的，他们希望在自己的家乡能过上现代的城市的生活。而这种生活方式最直接的体现便是住宅的现代化、城市化。特区，源自著名的经济特区一词，表示不一样、特别之意。经济特区经过二十几年的宣传，已经在全国各地深入人心。在贫穷落后的地区，经济特区往往成为所有人向往的对象。同时特区也暗示本项目仅满足少数金寨人的需求，可以满足客户的虚荣心理。 金寨第一城市生活特区，该定位简 洁易懂，包容量大且不落俗套。读起来也 郎朗上口，容易记忆。 l?????产品形象定位 ? 金寨居住新革命/金寨第三次革命： 金寨第一城市生活特区 ? 革命对于金寨人来说，是个再熟悉不过的字眼。旧的革命推翻了三座大山，第一次解放的是金寨的人民。改革是第二次革命，解放了金寨人民的思想。而本项目的开发，则是金寨人的第三次革命：引入真正城市生活模式，让金寨从此与现代化大都市生活接轨。 目标人群定位 ? 金寨领秀——县中等收入者 ? 领袖，对于金寨百姓来说更是个值得崇拜的字眼。这里的“领秀”，一方面有领导、领袖的意思；另一方面是指各领域的精英人士，引领时代生活潮流。他们有能力在金寨率先实现现代化城市生活。主要人群有