鞍山沿海绿色智慧城VS智慧新城营销策划投标报告(208页).ppt

入市渲染, 客户积累 第一次开盘集中热销 （第一次攻击波） 保温维护 积累客户 4 5 6 7 8 12 （月份） 第二次开盘持续热销 （第二次攻击波） 持续热销 总体销售节奏 尾房销售 销售执行方案——销售控制 2008年 清盘 累计销量走势 销售执行方案 阶段推广方案 营销执行篇 3 在整体的营销策略思路下，智慧城6期L组团的营销推广需要结合智慧新城一并整体考虑。因此，阶段推广方案在这里不进行赘述，详细方案见本报告之“双城篇”。 智慧新城篇 智慧城篇 双城篇 报告目录 3 推广的结合 2 定位的延续 1 销售的联动 双城篇目录 定位的延续 通过连续的产品线运作，最终“智慧”系列产品在鞍山的高档次住宅品牌形象； 通过智慧新城对智慧城理念的升级，将绿色、健康、人文、科技等与鞍山的钢铁城市情节融合一体，从而确立沿海在鞍山地产业的精神领袖地位。 通过定位的延续和升华，达到提升品牌价值的目的 1999年—2008年 2008年 2008年? 3 推广的结合 2 定位的延续 1 销售的联动 双城篇目录 推广的结合 2008年7月 推广节奏的互补——势与事 时间 项目 阶段任务 推广倾向 08年4-7月 智慧城 L组团销售 成熟社区、绿色生活的细致宣传 智慧新城 形象确立 积累客户 钢铁人文精神 确立项目品牌高度 08年7-12月 智慧城 尾盘消化 10年智慧城的成功历史 智慧新城 一期销售 新城细部产品宣传 通过两个项目不同阶段势与事的互不宣传， 使沿海品牌的形象即具备高度，又不显空泛，有血有肉 推广的结合 推广手段的互补 ——点面结合 双管齐下 推广的结合 具体推广执行方案的联动 第一阶段（2008.4－2008.5.18） 时间节点 执行层面 销售层面 营销层面 主题软文上报； 企业品牌公关； 销售外卖场选址； 倒计时牌选址及相关洽谈； 公交候车亭改造方案； 景观及样板房装修方案（全程情景体验营销前期规划）； 传统媒体资源预定； 向市场总结传导企业品牌新内涵 销售队伍组建，市场深度调研 沿海十年读鞍山。阅工业，阅————————绿色 完成项目品牌过渡，拔高沿海品牌在鞍山的认知度和美誉度； 智慧新城 绿色智慧城 总结沿海9年辛路，确立品牌基础 主题软文上报； 企业品牌公关(业主公关活动); 老带新活动； 成交客户和准客户数据库营销； 沿海会的运用 深挖老客户资源潜力，积累客户 第三阶段（2008.8－2008.9中） 火爆开盘 抢占市场 领袖地位 计划阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 战略目标 品牌价值提升 打造鞍山精神住宅 迅速创造销售业绩 创造项目品牌价值 创造最大价值 推广目标 全面总结 整合媒体 拔高品牌形象 以悬念手法，制造智慧新城神秘感，预留客户 火爆开盘销售， 抢占鞍山市场领袖地位 顺势销售，提升公司品牌价值，塑造项目品牌 提升价值 完成目标 08年3月-5月 08年6月-08年7月 08年8月-9月中 08年9月中-08年10月 营销推广线 销售执行线 开盘前品牌蓄势 强势开盘销售 再度强销 开盘前项目蓄势 巩固销售 08年11月-09年2月 阶段推广方案——计划线路图 第三阶段（2008.8－2008.9中） 时间节点 执行层面 销售层面 营销层面 全程情景体验式营销，配合五大媒介的密集使用，打造开盘旺销、供不应求的销售态势 1、开盘前三天推出三套低折扣单位，以前期卡式排号客户摇号抽取，未抽取低折扣的客户一律98折： 2、开盘后实行有订金订房，金额为5万； 3、老带新每次一个点折扣； 4、二次置业97折； 5、依据开盘情况调整价格； 1、集中投放10万条短信广告, 吸引来电咨询； 2、针对车行、酒店、咖啡馆等高端客群出入场所投放一定量DM折页广告； 3、配合开盘活动的媒体报道； 鞍山我为峰 沿海智慧新城 将前期积累的市场关注度进行爆炸性破题，带给受众惊喜和震撼； 第四阶段（2008.9月中－2008.10） 顺势销售，提升公司品牌价值，塑造项目品牌 计划阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 战略目标 品牌价值提升 打造鞍山精神住宅 迅速创造销售业绩 创造项目品牌价值 创造最大价值 推广目标 全面总结 整合媒体 拔高品牌形象 以悬念手法，制造智慧新城神秘感，预留客户 火爆开盘销售， 抢占鞍山市场领袖地位 顺势销售，提升公司品牌价值，塑造项目品牌 提升价值 完成目标 08年3月-5月 08年6月-08年7月 08年8月-9月中 08年9月中-08年10月 营销推广线 销售执行线 开盘前品牌蓄势 强势开盘销售 再度强销 开盘前项目蓄势 巩