市场细分切忌雾里看花.docVIP

市场细分切忌“雾里看花” 2001-2002年，国内保暖内衣市场大战可谓空前。保暖内衣广告频繁出现于各大媒体，众多影视明星更是身着各种品牌保暖内衣轮番上阵，令消费者眼花缭乱；而降价，打折，买内衣送金卡等促销活动也是如火如荼地进行着。但与商家营销手段大量投入形成巨大反差的是，消费者并不买单，商家销售业绩并不乐观。 市场细分概念及其作用： 市场细分概念：市场细分是依据消费者消费特点，将某一整体市场划分为若干个需求类似的消费者群体。这一概念最早由美国市场学家温德尔- 史密斯1956年提出。它的核心是承认市场中消费者的差异性。 1﹑有利于企业巩固现有市场阵地。市场细分充分把握各类消费者不同需要，并依此开展营销活动，就可以更好地满足消费者需要，稳定企业现有市场。 2﹑有利于企业发现新市场，选择新市场。通过市场细分，企业可以了解市场各方面购买能力，潜在需求，消费者满足程度和竞争状况。从而可以及时发现新市场，采取对策，夺取竞争优势。 3﹑有利于企业把有限资源集中到目标市场上，以取得最好效果。一方面，企业针对细分后的目标市场制定策略。可以做到“知己知彼”；另一方面，企业能及时捕捉某一或少数几个子市场机遇。根据需求变化随时调整市场营销组合策略，这既节省了营销成本，又扩大了销售额。 表现1，全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的用户和潜在用户。”在营销市场上经常会耳闻目睹这样的高论，听起来很有企