“以正合,以奇胜”.docVIP

“以正合,以奇胜” 　　 　　在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新的信息时代，企业要确保自己的新品上市“开门红”，就必须在进行调研、定位、定价、广告、渠道、推广等工作的同时，在整体战术规划上讲求“以正合，以奇胜”的策略。我们根据中国企业数年来实际操作经验总结出的六大“奇”策，使产品在上市后的几年里连续雄踞行业前列。 　　 　　策略一巧夺机遇，借船出海 　　 　　产品与人的成功有相似之处，即机会很重要。一个产品纵有好的质量和推广团队，也会因为“生不逢时”而夭折。所以，企业练就寻找商机、捕捉商机、利用商机的能力非常必要。 　　1999年3月初，比尔?盖茨旋风式地访问中国，在深圳会同国内信息、家电巨头联想、海尔、步步高和四通四个公司，推出“维纳斯计划”，给中国人展现了一幅诱人的未来信息化生活的景象。一时间，???界、新闻界在激动、感慨和恐慌中将“维纳斯计划”奉为圣明，长虹、TCL、康佳、力迈等厂家宣布介入以“生活网络化”为主要特征的信息家电行业，中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗，针锋相对地推出“女娲计划”。据统计， 3―5月，全国共有1800篇重头文章涉及到“维纳斯计划”，而关于相关产品就要上马、上市的消息同样不绝于耳，但在一片炒作的雷声中，人们没有看到一滴雨。 　　同时，中国彩电业在1996―1998年连绵不断的“价格战”中步履维艰，众