“点子王”干家政.docVIP

“点子王”干家政 　　 　　杨东平，1980年11月出生在四川省泸州市纳溪区合面镇太山村。这个生长在小山村的小伙子，从小家贫，童年时就帮父母种地割麦。18岁职高毕业后，他进城务工，在建筑工地当过小工、施工员。19岁，他靠手里的几千元钱创办了“小蜜蜂家政公司”。经过11年打拼，如今，他已在全国拥有62家家政服务中心，长期服务的客户达30多万人，安排了2万余名农村剩余劳动力和下岗职工再就业。共青团中央原第一书记周强曾对他说：“你办的家政公司，为中央解决‘三农’问题和城乡居民的就业问题奉献了一份力量。” 　　职高毕业一年多想出办保洁公司的点子 　　1995年，杨东平初中毕业后考上了职高。职高3年，他就曾因一个点子在校园里掘到了“第一桶金”。事情是这样的：有一天，杨东平偶然发现袋装的洗发水批发只需两角钱一袋，而学校的小卖部却卖1元钱一袋。杨东平当即拿出父母给的300元生活费，批发了这种洗发水拿到各个学生宿舍去卖，只卖8角钱一袋，很快就卖光了。他也因此赚到600元。后来，杨东平用这600元给自己买了一个传呼机。那时，学生用传呼机还是一件很奢侈的事情，他每天把传呼机别在腰间最显眼的位置，觉得用自己赚的钱买自己想要的东西，是一件很骄傲的事情。 　　1998年，从职高毕业后，杨东平去了四川省宜宾市，在建筑工地做小工。由于他勤劳聪明，两个月后就升为做施工管理的施工员。有一回在工地上，反应敏捷的杨东平救了因事来工地的一个检察院的检察长。事后，这个检察长为了表示对杨东平的感谢，介绍了一个600万元的工程给杨东平所在的施工方，杨东平也因此得到了6万元的分红。 　　18岁的杨东平，拎着在当时来讲数目不算小的6万元现金，心里自是乐开了花。经过仔细考虑，杨东平决定用这个钱买一辆汽车。当时他的想法很简单，就是开着自己的车回家乡，给父母长长脸面。很快，杨东平花5万元左右买了一辆长安车。 　　当时，杨东平并不会开车，他凭着年轻人身上那股天不怕地不怕的劲儿，只自己琢磨了一阵子，就开车上路了。结果，车开到泸州市纳溪区老君山公墓时，杨东平为自己的轻狂草率付出???代价，车翻了。幸亏车翻后，一块石头挡着了车，杨东平门牙掉了3颗，没受太重的伤。 　　伤好后，杨东平重新回到工地上班。他骨子里爱折腾的劲儿，也让他开始了一波三折的事业追求。 　　在工地上班的时候，杨东平发现，他们每完工一栋楼都要请人打扫卫生，但请的那些人并不专业，只会用那种竹条的大扫把粗粗拉拉扫一扫，细致的活根本干不了。他那时候就想，如果有一家非常专业的保洁公司就好了。这个想法出来之后，令杨东平十分兴奋：为什么我不能成立一个这样的公司呢？这可是个商机啊！ 　　那时，杨东平还不到20岁。为了抓住这个商机，他说干就干，很快就跟单位领导辞了职，赶回了泸州，用自己手头剩下的几千块钱成立了“小蜜蜂家政公司”。 　　“三无”公司的第一年 　　1999年“小蜜蜂家政公司”刚成立时，是个“三无”公司：没工人、没客户、没场地。但这些并没有成为杨东平追求创业梦想的阻碍。杨东平深知，万事开头难，公司刚起步遇到些困难是难免的，有困难就想尽办法去解决。 　　公司成立后，杨东平了解到当地检察院有一些闲置的房间，他就找到检察院办公室的主任，跟主任商量说：“主任，我看你们办公室的卫生都要请人打扫。你们这十几间办公室，请人也得花不少钱吧？你看这样好不好，我免费给你们打扫全部房间的卫生，你只要借给我一间你们这暂时闲置的房间就行。”主任听了杨东平的话，考虑了一下就答应了。这样，办公场地的问题算是解决了。 　　没有工人怎么办呢？刚开始，杨东平就去大街上找。有一次，他看到一个大婶，上去就直接问人家：“大婶，和我一起打扫卫生好不好？”结果，被人家骂成是疯子、神经病。后来，杨东平把招聘对象锁定在进城务工的农民，很容易就找到了3个人。这样，工人的问题也解决了。 　　办公场地和工人的问题解决后，杨东平就开始考虑怎样吸引客户了。当时，杨东平没钱印宣传品，他就用手写。利用复写纸，一共手写了3万多份。写完之后，杨东平就带着他的3个工人，拿着宣传单一栋楼一栋楼，挨家挨户地去跑，把宣传单塞在每一家的门缝里。有时候，他们累得站着都能睡着。这样足足跑了3个月时间，发完了3万多份宣传单。接下来，几个人每天都满怀期望地守在电话机旁边，等待咨询或下单电话。 　　可令杨东平没想到的是，1年零1个月，他没等来一个客户，没签成一单生意。此时的杨东平，连给工人发工资都快发不起了，可他依然坚持着自己的创业梦，没有丝毫的动摇。3个工人也被他的执著所感动，谁也没有提出离去。 　　“免费”打开一片天 　　看来守株待兔是行不通了，也许主动出击还有一些活路。杨东平想出了一个大胆的点子：免费给别人打扫卫生，用服务的质量说话，慢慢打开自己的市场。于是，他又着手做了很