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促销理论在提高新生报到率方面的应用研究 2007/05总第244期丑圣毒毒CHENGRENJ●AOrU 文章编号:1001—8794(2007)05—0062—02 促销理论在提高新生报到率方面昀应用研究 付宜新.段辉娜.曹岚 (中国环境管理干部学院,河北秦皇岛066004) 摘要:目前高等职业院校录取的考生接到录取通知书后不来学校报到现象较为严重,新生报到率普遍低下是目前 所有高职院校棘手的问题之一.报到率低造成了教育资源的极大浪费,打乱了正常的教学计划,严重影响到高职院 校的健康发展.本文旨在运用市场营销促销理论,研究高职院校新生报到率问题,提出实施方案,以期提高高职院校 新生报到率,使得高职院校招生计划得以真正落实. 关键词:高职院校;新生报到率;促销;招生 中图分类号:G718.5文献标识码:B 一 ,提高新生报到率势在必行 截止到2004年底,我国大陆高职高专院校总数 .已达到1047所.从学生规模上看,2004年底,全国 滋高校本专科在校生总数为1891(其中成人高校学生 559万)万人,其中本科生737万人,高职高专学生 叠11547)-人,后者占到总数的61%,高职高专教育已 I经占据了我国高等教育的半壁江山.教育部部长I 周济提出,十一五规划将以普及和巩固九年义务 -教育,大力发展职业教育,提高高等教育质量为主 一要任务,促进教育事业全面协调可持续发展.大力发 展职业教育,提高职业教育服务经济社会发展的能 _==力,进一步扩大职业教育招生规模,促进职业教育和 I普通教育的协调发展. ■在招生;h-面,大部分高职院校招生录取能够按 I照计划实施,但是考生接到录取通知书后不来学校 曩报到现象较为严重,新生报到率普遍低下是高职院 瓣校棘手的问题. 报到率低造成一系列的问题.一般来讲,各高职 院校根据自身的资源状况经主管部门批准确定招生 计划,但是大量考生出于各种原因不来报到,严重影 响了计划的落实.较低的报到率严重打乱了原有的 教学计划,在高职院校发展阶段发展资金紧缺,资源 有限的情况下,从师资配备,教育资源投入和后勤保 障方面都出现了闲置浪费.而高校招生录取的最低 控制分数线,主要是根据招生计划,考生人数和高考 成绩来确定的,录取是根据考生填报的志愿,按总分 从高分到低分,德智体全面衡量的原则进行的.因 此,录取后不报到的考生不仅挤占了作为划线基数 的招生计划和上线人数,使得低于或接近于最低控. 制分数线的考生本该上线而被无情地排斥在落榜生 的行列,而且录取后不报到的考生作为复读生又参 加第二年的高考,同样也挤占了第二年的招生计划 收稿日期:2006—05—15 作者简介:付宜新(1968一),男,河北抚宁人,毕业于南 开大学工商管理专业,工商管理硕士(MBA),现任教于中国 环境管理干部学院. 和划线基数.长此以往,学院的招生计划工作将无法 继续正常进行. 因此,无论从教学评估角度,还是高职高专院校 建设角度来看,提高新生报到率,提高学院社会声 誉,保证学院招生计划得以顺利实施,都是发展中亟 待解决的现实问题. 二,新生报到率低下的原因 造成高职高专院校新生录取后不报到的原因是 多方面的,综合起来大致有以下几种: 1.社会对高职高专教育存在偏见.由于目前社 会上对现代高等教育中高职高专教育还存在某些偏 见,一些用人单位还没有真正建立起任人唯贤的机 制,有的单位用人只看中学历,不管毕业生是否有真 才实学,使得高职高专院校学生毕业后就业压力加 大,致使考生不愿报到,他们宁愿复读,也要上本科 院校.另外,各省的招生政策放宽也起到推波助澜的 作用,不去报到的考生第二年仍可报名参加高考,加 剧了这种状况的出现. 2.考生对于报考学院不了解.考生在填报志愿 时处于盲从状态,对所报考院校不够了解,尽管也选 择填写了志愿,或者同意院校及专业调剂录取,但在 接到录取通知书后,就改变主意不愿报到,重新到高 中复习,争取第二年考个好学校,好专业. 3.考生的诚信意识差.现在部分考生缺乏诚信 意识,考生往往考虑自身的前途,对于自己申报的志 愿可能不负责任,造成拿到录取通知不去报到现象 愈演愈烈. 4.现阶段部分高职院校发展现状及人才培养 水平质量低下,不具备核心竞争优势,扰乱了家长和 考生的决策. 5.经济因素.部分考生由于家庭经济因素,相 对于贫困家庭的微薄收入来讲,巨额的学费和生活 费也是许多学生不来学院报到的原因. 三,促销理论及其在提高新生报到率方面应用 的可行性 现代市场营销认为,促销是企业通过人员与非 人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发, CHENGRENJ●AoYU童霰盘叠2007/05总第244期 刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行 为.促销的核心是沟通.促销是企业营销活动中不可 缺少的重要组成部分,