TCL营销组合策略分析.docVIP

TCL的营销组合Abstract】With the rapid economic development, the market is maturing, competition is becoming fierce. Corporate marketing mix for the enterprise market, improve economic efficiency plays a key role in winning the competition. Therefore, building an effective marketing mix strategy to become an important issue facing todays enterprises. This article based on marketing channels, marketing mix and other related theories, TCL Group, faced with internal and external environment, marketing mix strategy of TCL Group, analyzed, and the TCL Group in its marketing mix strategy should pay attention to analysis of the issues. 【Keywords】: TCL Group; marketing mix 朗读 显示对应的拉丁字符的拼音 ………………………………………………………………. 二、TCL环境分析……………………………………………………… （一）企业概况……………………………………………………… （二）TCL竞争环境………………………………………………… （三）TCL集团SWTO分析…………………………………………….. 三、TCL营销组合策略研究………………………………………….. TCL集团销售结构…………………………………………… TCL集团营销组合策略分析…………………………………… 四、TCL构建营销组合策略应注意的问题…………………………… （一）新产品技术含量不足………………………………………….. （二）营销渠道共享，渠道资源的合理利用………………………… （三）资源分散……………………………………………………… （四）统一的市场形象………………………………………………. （五）文化与品牌的延伸…………………………………………….. 五、结束语…………………………………………………………… 引言 我国的家电行业己经进入成熟期，随着新技术的应用，新家电产品不断涌现于市场，因此创造新的需求，成为家电行业发展的动力。TCL作为国内大型家电企业，相对外资品牌虽有本土优势，但技术方面并不存在大的竞争力。因此建立高效、完善的营销组合对于TCL来说十分重要。本文第一部分提出了市场营销组合的相关理论基础；第二部分根据TCL集团所面临的内外部环境，对TCL集团进行SWTO分析；第三部分重点研究分析了TCL集团实施的营销组合策略；第四部分指明了TCL集团构建有效的营销组合策略须注意的问题；最后一部分对本文进行总结说明。 一、相关理论基础 4P营销组合战略由产品Pan(Produet)、价格(Priee)、促销(Promotion)、渠道(Place)组合策略构成。营销组合战略就是企业在其战略指导下以适当的产品、适当的价格、适当的销售渠道和适当的促销手段，将企业的产品投放到特定市场的行为。 4p营销组合的内容：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。TCL环境分析 （一）企业概况 TCL集团股份有限公司创办于1981年，总部位于中国南部的广东省惠州市，在深圳和香港上市(深圳:TCL集团000100；香港：TCL国际1070)。23年来，TCL集团发展的步伐迅速而稳健，特别是进入20世纪90年代以来，连续12年以年均42.65%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。目前TCL集团主要从事彩电、手机、电话机、个人电脑、空调、冰箱、洗衣机