中央华府营销定位.pptVIP

销售策略：利用恒昌会品牌资源，以老业主介绍新业主享受优惠的形式，扩展有效客源。 1、凡老业主介绍新客户成功购房，老业主即可升级恒昌会金卡会员，获赠积分50分； 2、金卡会员购房优惠0.5%，从购房首付款中直接返还； 3、老业主赠送一年物业费。 阶段推广策略 活动策略： 中央华府二期盛大开盘 ——2008中央华府“走进新古典，盛世珍藏名表会” 活动内容： 盛世名表品鉴会 欧式精美瓷器展 名表品鉴、红酒品鉴将作为当天活动的主题元素，体现“盛世珍藏，新古典之约”活动主题，同时辅助做简单的冷餐会及现场弦乐表演，提升整体活动氛围。 名表时间长廊展示墙 模特展示名表 名表展示专柜 盛世珍藏名表会 展示世界著名钟表品牌（万宝龙、伯爵、名士、芝柏）等实物或图片,名表聚首，名流盛会。 A、名表时间长廊：由著名钟表品牌提供别致表款展示。 B、模特展示名表：在现场将由模特佩带传世经典的名表缓缓走过，展示奢侈品的极致魅力。 C、名表文化讲解：主持人为来宾现场讲解钟表投资与收藏等颇具价值的专业讲解。 活动内容 欧式古典瓷器展 现场展示欧式古典精美瓷器，介绍英式下午茶文化，品鉴贵族人生 活动内容 投放时间 主要投放媒体 当月占比 费用（元） 小计（元） 2008年8月 报纸 27% 42000 155000 电视 10% 15000 短信 12% 18000 活动 51% 80000 2008年9月 报纸 73% 45000 61500 电视 12% 7500 短信 15% 9000 2008年10月 活动 97% 300000 309000 短信 3% 9000 小计：525500元 附：阶段推广媒体费用比例分析 媒体 2008年8月—10月 占比 报纸 87000元 17% 电视 22500元 4% 短信 36000元 7% 活动 380000元 72% 附：阶段推广媒体费用比例分析 感谢您的聆听 预祝中央华府开盘大吉！ 形象塑造、前期准备 一期认筹 一期开盘 项目首次亮相、营销中心进场 示范区开放，恒昌会启动 拉升产品价值，提升品牌价值 推广时间：08年4月—08年8月 推广要点：项目首次亮相、整体形象塑造 推广时间：08年8月31日—08年10月 推广要点：项目样板示范区首度公开，一期认筹蓄积客户 推广时间：08年10月1日—11月 推广要点：一期开盘，通过销售策略和活动策略吸引有效客户购买 推广时间：08年11月---12月 推广要点：二期开盘，推出全新产品，拉升项目价值， 品牌建立 品牌体验 品牌升华 项目形象丰满，首度热销 二期开盘 二、项目分阶段推广策略 N01：营销中心进场（08年8月） 阶段工作安排 项目进展 销售策略 推广策略 准备工作 7月底营销中心装修完毕，项目进场 接受客户电话咨询 市中心户外广告项目形象宣传先行； 项目进场，通过营销中心现场、工地现场围墙、户外广告引发关注。 项目配套确认（装修标准、物业管理、项目配套设施等） 项目销售道具准备 项目户外、折页、围墙确稿制作； 3D宣传片跟进、楼书跟进； 销售中心落成并进入装修阶段； 销售队伍组建并培训。 阶段推广策略 推广目标 通过在青州市商业繁华中心户外广告的首度亮相、工地围墙现场包装，在市场上留下初步印象，为项目一期蓄积有效客源。 推广时间 08年8月营销中心进场 推广主题（以户外广告为主） 区位印象： 范公亭路旁，城市商业核心、行政核心、文化核心区 项目印象：城中豪门·颂迎显赫人生 恒昌地产·范公亭党校片区·25万平米新古典主义公园大宅 项目形象策略 档案袋、信封等前期物料 项目形象看板、户外围墙 项目形象策略 营销中心看板 项目形象策略 项目形象策略 折页 N02：示范区公开、一期认筹 （08年8月—9月） 阶段工作安排 项目进展 销售策略 推广策略 准备工作 8月31日样板示范区建设完成，正式开放 一期认筹，VIP贵宾卡发售 8月更换户外版面，主打示范区公开信息； 报纸、电视、短信媒体集中投放，短时间引爆市场关注； 示范区开放参观、恒昌会同步启动仪式让客户实地体验豪宅质感。 媒体广告宣传的执行（硬广、户外、电视、短信） 示范区首度开放暨恒昌会启动仪式 一期认筹开盘方案确认与完善 阶段推广策略 推广目标 1、通过示范区开放吸引客户到场参观，亲身体验新古典主义豪宅的尊崇档次以及其所含有的独特文化内涵，激发目标客户群的身份认同感； 2、恒昌会同步启动，树立开发商品牌，实现项目品牌与开发商品牌双赢。 3、一期全面认筹，以购买贵宾卡可享受开盘累积增值优惠，并作为开盘当天选房凭证的形式，吸引目标客户到场，对客