亿佳能品牌推广.pptVIP

第一部分 关于皇明和亿佳能双品牌的战略分析 SUNGO！ 亿 佳 能 终 端 生 动 化 工 程 市场推广 ?终端讲解生动化有奖比赛活动 *在全国开展终端生动化讲解有奖比赛 *长期开展 *不定期提报 *定期评奖、整理汇总成教材，全国共享 亿 佳 能 终 端 生 动 化 工 程 市场推广 终端讲解生动化示例1 ?关于防冻电热带的讲解 防冻电热带裹在水管外，当管子温度过低时便自动通电加热，当温度适宜时又自动断电。既有效解决了寒冷天气时水管的防冻问题，又最大程度节约了消费者的电能支出。促销员在讲解时，可以用电热毯来类比它的功用。电热毯是人们常见的床上用品，具有与电热带相仿的功能，即在温度低时加热温度高时断电，这样便可以利用消费者已知的概念来解释产品，易于沟通及确立认知。 亿 佳 能 终 端 生 动 化 工 程 市场推广 终端讲解生动化示例2 ?关于保温层的讲解 显然“高温熟化”、“恒温定量发泡”这样的词汇对消费者而言太高深了，导致对皇明的保温技术优势无法深刻体会。可以将竞品的保温层比做棉被，将皇明的保温层比做羽绒被。 大家都知道羽绒被比棉被保暖，但为什么呢？就是因为棉被的介质是棉花，时间一久棉花被敦实后，其间的空气被挤出，如此一来棉花便作为热导体成为被窝里热量散发的一条途径了。 而羽绒被可以保持很好的弹性，始终使其中的孔隙充满着空气，阻止了热量的散失。皇明先进的保温技术使得保温层内的介质硬化，均匀形成一个个小孔，象羽绒被一样阻止了热量的散失。 亿佳能窗口店工程 根据城市规模发展10个或更多的非太阳能专卖店 形象店不负责安装、售后服务，只摆样机（以出借的形式，收取一定的保证金） 产品出售的时候窗口店只收定金，安装费，最后商家以提成的方式获得报酬。 设想 市场推广 亿佳能窗口店工程 是亿佳能产品形象展示的窗口 是亿佳能和当地经销商认可的样板商店 是拓展亿佳能网络的一条捷径 是亿佳能促销活动的平台之一 定义 市场推广 亿佳能窗口店工程 解决了亿佳能网点数量不足的问题。增加了产品的展示机会。 在市场的终端扩大亿佳能的知名度和影响力。 帮助经销商拓展市场、扩大销量、提高知名度。 意义 市场推广 亿佳能窗口店工程 标准 市场推广 （见后附效果图） 第五部分 亿佳能的技术战略规划 我们为什么要提亿佳能的技术战略规划 ?亿佳能所有的技术均来自皇明，没有自己的核心技术。 ?亿佳能品牌必须拥有自己的核心技术，与皇明“划清界限”。 技术战略规划 亿佳能的技术战略 SUNGO真空管技术 解决冬季难题技术 太阳能与建筑结合技术 太阳能智能化技术 太阳能B2C技术 技术战略规划 我们为什么要提出 SUNGO！真空管技术 技术战略规划 皇明主推“三高”真空管 杂牌跟进 亿佳能跟进 亿佳能=杂牌 技术战略规划 关于三高管的问题 ?亿佳能注册“SUNGO！真空管” ? 传播形式：亿佳能SUNGO！真空管 技术战略规划 解决之道 第六部分 亿佳能的服务规划 亿佳能服务理念 太阳在行动 服务规划 太阳在行动 “太阳在行动！”是亿佳能的企业精神，是亿佳能服务的承诺。 “太阳在行动！”代表亿佳能服务的诚信、热情。 “太阳在行动！”代表亿佳能服务像太阳能一样快速反应。 服务规划 亿佳能服务口号 [亿佳人服务快车] 太阳在行动 服务规划 第七部分 亿佳能的企业文化建设 企业文化建设 企业文化对外是品牌 对内是磁铁 企业文化建设 核心理念 亿佳精神 亿佳作风 亿佳使命 创作部分 ?新品LOGO ?新品TVC*2 ?新品报广*2 ?促销报广*1 ? 专营店展示系统* ?窗口店展示 ?商场展示 创作部分——新品LOGO 新品TVC-1.4 TVC博览会篇 新品TVC-1.1 新品TVC-1.2 第四部分 2003年亿佳能市场推广规划 竞品分析—桑夏 竞品分析—凯特 竞品分析—华扬 竞品分析—电工 竞品分析—澳柯玛 竞品分析—辉煌 竞品分析—辉煌 竞品分析—力诺瑞特 竞品分析—小鸭 竞品分析—美大 竞品分析—桑宝 竞品分析—桑乐 竞品分析 ?市场宣传鱼龙混杂，谁都无法分清优劣 ?跟进、打压普遍（谁都是最新一代的，他是第二代，我说是 第四代，你会说是第六代） ?缺少个性鲜明的产品定位 产 品 策 略 2003年亿佳能市场推广策略 价 格 策 略 促 销 策 略 渠 道 策 略 市场推广 产 品 策 略 亿佳能弗丽特系列 亿佳能新产品系列 亿佳能黑马系列 占位 占利 占量 阻击 1.60 1.92 1.60 1.30 占量 1.92 1.30 市场推广 亿佳能新