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企业竞争战略的分析与探讨——IT业企业竞争战略的分析与探讨 作者：tangyanhong 提纲： 一、IT业的产业结构特征 二、IT业进入者的竞争策略选择 （一）与IT企业进入决策有关的竞争形势分析 （二）IT业进入者的基本策略 1、正面激进的进入策略 2、侧面或局部激进的进入策略 3、侧面钳制的进入策略 三、IT业市场参与者的竞争战略选择 （一）市场领导者战略 1、扩大市场需求总量 （1）发掘新的使用者 （2）开辟产品新用途 （3）扩大产品的使用量 2、保护市场占有率 （1）阵地防御 （2）侧翼防御 （3）先发防御 （4）反攻防御 （5）运动防御 （6）收缩防御 （二）市场挑战者战略 1、明确战略目标和挑战对象 （1）攻击市场领导者 （2）攻击与己规模相当者 （3）攻击区域性小型企业 2、选择进攻策略 （1）正面进攻 （2）侧翼进攻 （3）围堵进攻 （4）迂回进攻 （5）游击进攻 （三）市场跟随者战略 1、紧密跟随 2、有距离的跟随 3、有选择的跟随 （四）市场利基者战略 1、有足够的市场潜量和购买力 2、市场有发展潜力 3、对主要竞争者不具有吸引力 4、企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力 5、企业已在顾客中建立起良好的信誉对抗竞争者 四、IT业退出者的竞争策略选择 （一）IT市场销量持续下降时的竞争策略选择 1、迅速撤资策略 2、收割策略 3、局部领导或领导策略 （二）IT企业退出的一般思路 五、结束语 【摘要】： 本文选择以迈克尔?波特的“竞争战略”这一理论为指导，解析了IT产业细分市场所具备的一般性产业结构特征，将IT企业的竞争战略演绎为IT企业自身的竞争优势规划，以及它在进入、参与和退出IT产业的各产业细分市场过程中的一系列的竞争策略选择的集合。 【关键词】：IT产业、竞争战略、竞争优势 【正文】： 在经济全球化和信息技术已经成为基建技术的今天，企业的竞争力水平特别是大企业的竞争力水平直接影响和决定着国家的竞争力水平。我给竞争战略下的定义为：在一个确定的商业或工业领域中，企业进行竞争的选择。换句话说，竞争战略是关于一个企业通过怎样独特的竞争策略获得竞争优势。本文选择以迈克尔?波特的“竞争战略”这一理论为指导，解析了IT产业细分市场所具备的一般性结构特征。将IT企业的竞争战略演绎为IT企业自身的竞争优势规划，以及它在进入、参与和退出IT产业的各产业细分市场过程中的一系列的竞争策略选择的集合。 一、IT业的产业结构特征 就IT产业的现有发展阶段看，供应商、竞争对手、顾客的特征及其行为规则，以及每一位产业参与者对产业所处的阶段、条件与发展趋势等因素所拥有的信息都是非常“稀薄”的。在信息流稀薄的环境里，IT产业的技术趋势、战略选择和产业发展的不确定性都被大大提高，并造成了业内企业普遍缺乏成形的竞争市场特性，二者共同决定了IT产业具备典型的新兴产业结构特征。基于这一判断，可概述如下三个特征（注1）： 第一，规模经济基本不存在，经验曲线或学习性曲线对成本下降的贡献尚不明显； 第二，产品或细分市场之间的歧异化形成了一定的竞争隔离带，这使得诱发激烈竞争或恶性报复行为的出现机率大大降低； 第三，产业内参与者的目标、对产业发展趋势的判断和战略选择差异度较大。比方说，在移动壁垒因种种不确定性因素而弹性趋大的情况下，大量具有所有权独立、满足于较正常收益为低的投资收益率的小公司和力图通过巨额投资建立高进入壁垒来获取长期垄断利益的大企业相比，二者的战略取向存在着明显差异。 由于IT产业的现有企业总是在运用着各种不同的、带有很大程度的尝试性的战略，其必然结果是：一方面，由于不成熟产业缺乏技术、信息、企业行为的连续性，IT产业常常处于一种不稳定的状态中，从而在局部上存在着激发竞争甚至是恶性竞争的可能性；另一方面，众多的战略性尝试将有助于推动IT产业内信息发布、传递与沟通的充分化进程——不确定性问题将不断被解决与克服。若上述两种作用力能够确保以下的前提成立——即快速增长且仍拥有广泛成长空间的IT产业本身将为产业内企业迥然有异战略的长期共存提供足够宽松的“缓冲池”，那么，企业与产业将共同步入快速成长的通道。这意味着，略带偶然性的运作机制和模式的成